Sådan er du en leverandør til en konvention

Så du har et produkt - eller en årsag - at sælge.Du vil gå ud og møde folket, i alle deres store, høje, høj trafik herlighed og rekruttere nye kunder eller aktivister!Den gode nyhed er, der er en idiotfast metode til at få resultater ved et bord...Det er nemt, det er sjovt, og det vil få dig til at føle dig godt!De dårlige nyheder er, det er ikke det "sidde stille og stirre på folk" Metode du lærte i dit college frat. Kom i gang med trin nummer et med at være en leverandør til en konvention.

  1. Billedet med titlen Være en leverandør til et konvention Trin 1
1. Vær forberedt.Det betyder tre ting:
  • Har noget attraktivt at tegne folk til dit bord. Dette kunne være et smart / chokerende / attraktivt tegn, et stort billede eller stor, fed tekst. Plakater og tri-folde stykker af plakatkort er meget almindelige. Dette er faktisk den mindst vigtige del af at komme forberedt - men det hjælper virkelig!
  • Ved hvad du vil sige på forhånd. Hvis du udgør din "RAP" (elevator tale) På stedet vil folk blive forvirret og de vil ikke betale dig meget opmærksomhed.
  • Har en vis måde at optage navne og kontaktoplysninger til alle, der stopper ved. Dit mål er at rekruttere, så sørg for at du ikke tager nogen ord for det - du skal have en måde at følge op. Foret papir vil fungere, selvom et mere standard tilmeldingsark med linjer er rart. Har altid penne. Du kunne bede om visitkort, hvis du er i en professionel konvention og ikke en begivenhed, der deltager i medlemmer af offentligheden.
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 2
    2. Vet hvorfor du er der: For at få navne på din side.Nogle mennesker vil fortælle dig, at det blot går til en konvention til "Få firmaets navn / årsag derude" er nok.Dette er rent, unadulterated bs.Hvis du bruger (normalt hundreder af) din organisations økonomi til et rum, og så sidde der - du spilder tid og ressourcer, ikke mindst din egen.
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 3
    3. Stå foran bordet. Må ikke sidde. Stand ikke bag og læn dig over. Stå foran, hvor du kan stoppe folk eller følge dem uden at føle sig akavet, og hvor du kan holde Energized og på tæerne. Dette er en venlig kontakt sport, og du bør være limber. Du kan godt lide at danse (dårligt) for at holde din energi og mod op. Gør hvad der virker for dig!
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 4
    4. Chatte med sælgerne omkring dig - og derefter sælge dem.De vil nok sidde stille og kede sig, og du vil lysere deres dag.Mens du chatter, slå dem op med din rap! Du kan godt lide at cirkulere rummet og tilmelde alle sælgerne først.De er sympatiske, de kan ikke bevæge sig, og det er stor praksis at komme i gang.
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 5
    5. Har en gribelinje. Du skal bruge A "Grib linje" at tiltrække folk, så du kan gøre din rap. Grib linjer er lige hvad de lyder som - de fanger din opmærksomhed."Her skal du tjekke et rentefrit kreditkort!" og "Hej, jeg har brug for din hjælp til at spare massetransit i Detroit" er begge gode grab linjer. De kræver - i stedet for at bede om - personens opmærksomhed, mens det gør det i en høflig, optimistisk måde! En dårlig grab linje ville være din hele rap... eller en timid, "Hej, du har et sekund?" Spørg aldrig et spørgsmål, som din kunde kan svare på "ingen."
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 6
    6. Sig din gribelinje igen og igen, og stop ikke, før nogen stopper ved bordet.Hvis det er muligt at sige det til hver person, gør det.Hvis det er mere naturligt at sige det til hver tredje person, gør det.Bare sørg for, at der ikke er nogen pause mellem en person og den næste. Lyde selvsikker i stedet for desperat. Nærmer sig hver ny person som om de er dine første, men stop ikke. Det er ikke akavet at nærme sig to personer i træk. Det er akavet at blive afvist, stop, og ikke være i stand til at starte igen i ti minutter. Bare husk det er et talspil! De fleste vil sige nej eller ignorere dig. Hver tiende person vil stoppe (endnu mere vil stoppe, når du får mere selvsikker), og at en ud af ti mennesker er, hvad du har brug for at ramme dit mål!
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 7
    7. Indstil et numerisk mål og sørg for at du rammer det.Lad dig ikke sige dig selv "Uanset hvad jeg får, er glasur på kagen."Der vil forlade dig umotiveret og sløvet.Bryde det ned i timer, som i "Jeg er her i fem timer, jeg har brug for hundrede mennesker - det er tyve mennesker i timen."
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 8
    8. "RAP" for succes. Rap er den vigtigste faktor for at få navne på siden - ikke den "kvalitet" af mængden, ikke apati, og ikke din personlige karisma. Ikke engang kvaliteten af ​​dit produkt er lige så vigtig! Det hele kommer ned til, hvad du siger - mennesker er meget forudsigelige skabninger, og de reagerer på forudsigelige ting. Der er en nem formel til en overbevisende tale - Lær det, øve det og brug det til at lykkes!Det går:
  • Introduktion (hvem er jeg?)
  • Legitimering (hvad giver mig ret til at tale med dig?)
  • Problem (hvilket problem forsøger jeg at løse ved at sælge dig denne ting / få dig til at tilmelde dig?)
  • Løsning (hvad udfører produktet eller kampagnen? Hvad er målene?)
  • Handling (hvad kan du, kunden / aktivisten gør lige nu for at holde op med produktet, købe i dag eller fremme årsagen?)
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 9
    9. Husk, at din handling altid skal medtage at fortælle din person om at sætte deres navn på siden.Igen, du fortæller, ikke spørger.Det betyder ikke at være anmassende.Det betyder at være "assumptive" Med din ASK.Som i, "Jeg forstår, at du ikke har kontanter til at købe en af ​​disse / ikke have tid til at skrive et brev til din kongresmand i dag.Jeg kan se, at du er interesseret / du støtter vores årsag, hvilket er fantastisk.Her sætter du dit navn ned, og vi sætter dig på vores alarmnetværk, hvis der sker noget i dit nabolag!"
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 10
    10. Følg op hurtigt, eller du kan miste alt dit hårde arbejde!Uanset om du sælger produkter eller får nogen aktiv i en kampagne, er der omkring et 48-timers vindue, hvor personen vil huske dig og huske, at de tilmeldte sig ved bordet.Masser af videnskabelige studier siger, at når folk har sagt ja en gang, er de meget mere tilbøjelige til at sige ja igen - hvilket betyder, at hvis de husker dig, er de meget tilbøjelige til at komme til dit møde eller købe dit produkt, når du følger op.Hvis du venter mere end 48 timer, mister du denne fordel.
  • Billedet med titlen Vær en leverandør til et konvention Trin 11
    11. Hav det sjovt!Tabling udfører en skare, opbygge din virksomhed eller kampagne og møde nye og interessante mennesker.Hvis du gør det rigtigt, vil du føle dig stærk og energisk - og du vil utvivlsomt imponere din chef!
    • Del på sociale netværk :
    Lignende