Sådan er du en middleman (med billeder)

Mange mennesker arbejder med succes for sig selv ved at tjene som mellemmænd mellem leverandører og forbrugere. At lave karriere ud af denne type arbejde kan være svært, så du skal vide, hvordan du konfronterer og minimerer de involverede risici.

Trin

Del 1 af 2:

Etablere din virksomhed

1. Opsæt din egen virksomhed. Når du går på arbejde som en selvstændig mellemmænd, vil du oprette din egen virksomhed. Opstartsomkostningerne er ret lave for denne type arbejde, og du kan komme i gang hurtigt, men du skal stadig behandle dit arbejde som en virksomhed både professionelt og lovligt.

På et grundlæggende niveau, dedikere det grundlæggende rum og forsyninger, der er nødvendige for at gøre forretninger. Du skal have en separat business telefonlinje, en faxmaskine og en virksomheds-e-mail-adresse. Hvis det er muligt, dedikerer en separat computer og hjørne af huset til erhvervsmæssige formål alene.
På et mere avanceret niveau skal du gøre dig bekendt med den juridiske side af etablering af en forretning. Sæt dig selv som en forretningsenhed. Undersøg eventuelle begrænsninger, der er involveret i, hvordan den vare / service, du vil give, kan handles. Sørg for, at du ved, hvordan du skal arkivere dine skatter og gøre det nøjagtigt, når tiden kommer.

Billedet med titlen Vær en middleman trin 2

2. Identificere et behov. Overhold markedspladsen og kig efter en niche, du kan glide ind i. Det største behov vil være i et område, hvor udbuds- og efterspørgselsstrukturen er træg eller ikke andet tilfredsstiller forbrugerne og leverandører.

Tjenester eller specialprodukter er normalt lettere industrier at bryde ind som en ny mellemmanden. Generiske produkter, der er let tilgængelige, købes ofte direkte fra producenterne, og overbevisende en forhandler til at ændre kan være næsten umuligt, hvis det system, det i øjeblikket bruger, fungerer godt.

Billedet med titlen være en middleman Trin 3

3. Forskningspotentiale Købere. Bestem, hvem forbrugerne af dit valgte produkt eller tjeneste er. Afhængigt af arten af din påtænkte forretning kan disse forbrugere omfatte både lokale og ikke-lokale købere.

Når du har at gøre med et produkt, betyder det normalt at undersøge detailhandlere, der ville være interesserede i at sælge det pågældende produkt. Forskning Lokale forhandlere ved at kigge i telefonbogen eller søge online. Forskning ikke-lokale forhandlere ved at kigge gennem online databaser af detailhandlere. Fokusere din søgning på små og mellemstore virksomheder i stedet for store mærker.

Når du har at gøre med en tjeneste, skal du muligvis stole på mere traditionel reklame for at finde individuelle forbrugere og forretningsenheder, der har brug for denne tjeneste. Start med de parter, du først observerede behovet gennem-ofte, dette vil være en person, du kender personligt eller en lokal virksomhed. Arbejde gennem denne kilde for at finde andre potentielle købere, der står over for lignende problemer.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 4

4. Kom i kontakt. Efter at have lavet en liste over potentielle købere, giv dem et telefonopkald. Find ud af, hvad de har brug for, og hvad du kan gøre for at opmuntre dem til at købe gennem dig.

Du kan sende en e-mail til at røre base med dine potentielle købere, men at kontakte forbrugerne via telefon kan ofte efterlade et mere professionelt indtryk, især når du har at gøre med virksomheder i stedet for enkeltpersoner.

Når du kontakter forhandlere, prøv at tale direkte med indkøbschefen. Spørg det individ, hvis han eller hun ville være interesseret i at se en engrosprisliste. Hvis svaret er "Ja," lover at få den liste til forhandleren inden for få arbejdsdage.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 5

5. Forskningspotentiale Leverandører. Find så mange potentielle leverandører til dit valgte produkt eller service som muligt. Gør din forskning på hver enkelt og indsnævre mulighederne for top ti.

Når du beskæftiger sig med produkter, skal du søge efter producenter. Medmindre dit fokus er strengt på et lokalt produkt, kan det betyde at søge efter internationale producenter.

Når man beskæftiger sig med tjenester, vil leverandørerne normalt være lokale.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 6

6. Bede om citater. Kontakt dine potentielle leverandører og bede dem om at levere prisnotioner på en vis mængde produkt eller kvalitet af tjenesten. Efter at have samlet disse citater, sammenlign dem og afgøre, hvilke leverandører der tilbyder den bedste værdi.

Tage hensyn til hele værdien af citatet. Leverandøren med det laveste citat er muligvis ikke det bedste, hvis produktet, det leverer, er dramatisk ringere end produktet, en anden leverandør tilbyder. Det samme kan siges for leverandører af tjenester.

Billedet med titlen være en middleman Trin 7

7. Tilføj dit skæring til prisen. Du vil tjene penge på at være en mellemmand ved at tjene en bestemt kommission fra hvert salg, du laver. Mens det nøjagtige beløb kan variere, er provisioner på 10 til 15 procent fælles for mange industrier.

Bemærk, at leverandører, der allerede arbejder med andre mellemmænd, kan have en bestemt gebyr, de tillader mellemmænd at opkræve. Bestem om dette er et problem, før du forsøger at indstille din egen provision.

Billedet med titlen være en middleman trin 8

8. Videregive oplysningerne på køberne. Kontakt din liste over potentielle købere igen. Levere de endelige omkostninger ved produktet eller tjenesten med dig klippe inkluderet i den.

Faktor andre gebyrer, du skal bekymre dig om, som skatter og forsendelsesomkostninger, når de giver de endelige omkostninger til dine potentielle forbrugere.

Del 2 af 2:

Overlev som en mellemmand

1. Forstå risikoen. Mens Middlemen kan trives i nogle brancher, arbejder de fleste brancher for at skære dem ud af billedet helt. Hvis du ikke kan gøre din værdi tilsyneladende for både forbrugere og leverandører, kan din virksomhed ikke vare længe.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 10

2. Diversificere i din specialitet. Undgå at strække dig selv for tynd ved at specialisere sig i en type produkt eller service. Forhindre dig selv i at blive gjort forældet ved at diversificere kilderne og specifikerne for det samlede produkt eller tjeneste, du specialiserer dig i.

Uanset det produkt eller tjeneste, du arbejder med, er det generelt sikrere at arbejde med flere leverandører i stedet for en enkelt kilde. Hvis du kun arbejder med en leverandør, går din virksomhed under, så snart din leverandørs forretningskamp eller din leverandør beslutter sig for at stoppe med at arbejde med dig.

Forbrugerne kan også erkende, at din virksomhed er i fare, hvis din leverandør pludselig skærer dig af, hvilket kan modvirke dem fra at stole på eller stole på din virksomhed.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 11

3. Opmuntre kundeloyalitet. For at forhindre, at dine leverandører også bliver dine rivaler, skal du sørge for, at dine kunder er loyale over for dig og ikke til det mærke, de modtager fra leverandøren.

At arbejde med flere leverandører er en måde at opnå dette på. Med ingen leverandør til at blive knyttet til, er kunden mere tilbøjelig til at blive knyttet til dig.

En anden måde at opmuntre kundeloyalitet på er at fokusere på hele salgserfaringen, herunder både pre-sales og post-sales portioner. Uanset det produkt eller den service, du giver, bør du også give fremragende kundeservice.

Billedet med titlen være en middleman trin 12

4. Fokus på kvalitet. Kvaliteten af den vare eller tjeneste, du giver til forbrugerne, skal være top-notch, og kvaliteten af den samlede erfaring, du tilbyder til både leverandører og forbrugere, skal også være af høj kvalitet.

Du kan maksimere succes ved at blive den person, dine købere og leverandører bliver til en bedre oplevelse.

For leverandører betyder det at udvide deres kundebase og tage sig af en del af deres markedsføring.

For forbrugerne betyder det at levere det bedste produkt eller tjeneste for de omkostninger, de er i stand til og villige til at betale. Sigt gennem junk og evaluere alle de forskellige muligheder, før du tilbyder den bedste.

5. Opret en aktiv digital tilstedeværelse. I dag vil en ny virksomhed uden en aktiv digital tilstedeværelse kæmpe. Gør processen så bekvemt som muligt til dine leverandører og forbrugere ved at gøre det nemt at få adgang til din virksomhed via både computere og mobile enheder.

Opret en hjemmeside og etablere sociale medier konti for at interagere med leverandører og forbrugere.

Gennem dit websted skal forbrugerne kunne lære om processen, kontakte dig, søge efter produkter / tjenester nemt, oprette konti og bestille ordrer. Fakturering og ordreopfyldelsesoplysninger bør også være let tilgængelige.

Desuden skal din digitale tilstedeværelse også strække sig ind i den mobile verden. Sørg for, at dit websted nemt kan navigeres på smartphones og andre mobile enheder. Når det er relevant, overvej at bruge mobile apps til at strømline processen endnu mere.

Billedet med titlen være en mellemmænd trin 14

6. Fremskynde udvekslinger. I dag er folk blevet vant til en følelse af øjeblikkelig tilfredshed. Middlemen er negativt forbundet med at bremse udviklingsprocessen. Undgå at bremse processen ned og om muligt se efter måder at gøre det hurtigere for både forbrugere og leverandører.

Når det er hensigtsmæssigt, overveje at placere tidsbegrænsninger på levering af betaling og levering af produktet eller tjenesten. Sørg for, at alle sider kender dine begrænsninger og accepterer at arbejde i dem.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 15

7. Forblive lydhør. Dine forbrugere og leverandører bør ikke have problemer med at komme i kontakt med dig og modtage rettidige svar på deres kommentarer, spørgsmål og bekymringer.

Gør det nemt for de parter, du arbejder med for at kontakte dig via telefon, e-mail og fax.

Hvis nogen på begge sider af processen har et problem, skal du straks adressere det og holde festen informeret under hvert trin i løsningen. Undgå at forlade leverandører og forbrugere i mørket.

Behandle både leverandører og kunder godt under dine udvekslinger.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 16

8. Bliv fleksibel. Ideen du har i dit hoved kan ikke være det bedste handlingsforløb. Være modtagelig for feedback fra både forbrugere og leverandører. Forbered dig på at tilpasse din virksomhed i overensstemmelse hermed for bedre at passe på behovene hos dem, du er i handel med.

Se begge sider af din virksomhed omhyggeligt for at bestemme, hvor godt din nuværende proces fungerer, og hvor du måske skal forbedre. Overvej at bede de parter, du arbejder med for at bedømme oplevelsen eller besvare et par undersøgelsesspørgsmål om det.

Billedet med titlen Vær en middleman Trin 17

9. Gør din forretningspraksis gennemsigtig. Folk kan lide at vide, at de kan stole på de virksomheder, de arbejder igennem. Gør det klart for dine leverandører og købere, hvordan du driver din virksomhed, og hvordan pengene strømmer.

Når du bliver spurgt, lad dine forbrugere kende kilden til din forsyning. Mange købere udtrykker interesse i disse oplysninger, så de kan afgøre, om de ønsker at støtte en leverandørs forretningspraksis eller ej.

Bryde ned omkostningerne for dine købere, så de forstår præcis, hvor pengene går. Dette kan forhindre dem i at føle sig forrådt senere, hvis de lærer oplysningerne fra en anden kilde.

Del på sociale netværk :

Hvordan man er en mellemmand

Trin