Sådan følger du med forretningsmuligheder

Når du har kontaktet forretningsmuligheder, er det vigtigt at følge op. Hvis du er i salg eller leverer en tjeneste, er klienter penge. Følger op med forretningsmuligheder er en vigtig del af din succes. Der er en række acceptable måder, hvorpå du kan følge op med potentielle kunder. Forskellige metoder arbejder med forskellige situationer. Den vigtige ting at huske er at følge op om et par dage. Hvis denne periode falder på en weekend, skal du sørge for at følge op den følgende mandag.

Trin

  1. Billede med titlen opfølgning med forretningsmuligheder trin 1
1. Hold alle de visitkort, du har indsamlet, og ledninger på et sikkert sted. Du må muligvis følge op mere end en gang med potentielle kunder.
  • Opret en database for at holde alle dine ledende oplysninger. Databasen skal indeholde firmanavnet, kontaktens titel og fulde navn, telefonnummeret, postadressen og en e-mail-adresse. Dette gør det nemt at følge op med forretningsmuligheder.
  • Billedet med titlen Opfølgning med forretningsmuligheder Trin 2
    2. Gøre en indsats for at huske nye ansigter og navne, når man opfylder forretningsmulighederne. Det er altid en behagelig overraskelse, når nogen genkender dig og husker dit navn, næste gang de ser dig.
  • Billede med titlen opfølgning med forretningsmuligheder trin 3
    3. Gør din første opfølgning med forretningsmuligheder inden for 24 til 48 timer efter din første kontakt med udsigterne. Du kan bruge et hurtigt opkald, brev eller en kort email til at gøre det.
  • Lad forretningssigelsen vide, at du nød at tale med ham under dit første kontaktpunkt. Inkludere personlige oplysninger for at hjælpe den enkelte huske dig. For eksempel, hvis du møder en person på dit barns lille League-spil, skal du sørge for at nævne det faktum.
  • Fortæl den potentielle klient, som du ønskede at følge op. Tilbyde dine tjenester, gå over din ide eller dele noget nyttigt. De fleste mennesker kan lide at føle, at de får noget for ingenting.
  • Pique den enkeltpersoner interesserer sig på en eller anden måde. Du vil gerne lade personen vide præcis, hvordan du kan hjælpe med at opfylde hendes behov senere en. Dette kan også være en god tid at nævne alle gratis tilbud eller særlige kampagner, der er tilgængelige for nye kunder.
  • Sørg for at levere forretningsmuligheder med dine kontaktoplysninger, herunder dit fulde navn, telefonnummer og en virksomheds e-mail-adresse. Dette giver interesserede personer mulighed for at komme i kontakt med dig.
  • Luk din samtale eller e-mail med noget venligt. Dette er et andet område, hvor du kan foretage en personlig forbindelse. For eksempel kan du nævne, at du ser frem til at se den potentielle klient på det næste Little League-spil.
  • Billede med titlen opfølgning med forretningsmuligheder trin 4
    4. Forlad en optimistisk, professionel og venlig besked, hvis du ringer til en forretningsmulighed, og telefonsvareren vælger op. Kortfattet angiv årsagen til dit opkald, lad personen vide, at du vil forsøge at nå ham igen og lukke med en optimistisk afsløring eller godt ønsker.
  • Hold kontakten med forretningsmuligheder og tidligere kunder. Chancen for et vellykket salg falder dramatisk efter de første 72 timer efter din første kontakt.
  • Billede med titlen opfølgning med forretningsmuligheder trin 5
    5. Fortsæt med at følge op, i henhold til din salgspolitik. Nogle virksomheder bruger en standard opfølgningsproces, der kontakter på 24 timer, 72 timer og 2 uger. Kontakt også dine ledninger, når du har en ny speciel eller forfremmelse.
  • Billede med titlen opfølgning med forretningsmuligheder trin 6
    6. Opdater din database, når du forsøger at kontakte eller kontakte potentielle kunder. Dette kan hjælpe dig med at skræddersy dit forslag hver gang du snakker.

    • Tips

    Gør dit opfølgningsopkald kort, ikke mere end et par minutter lange.
  • Når du er nævnt af en anden klient, spørg, om du kan bruge hendes navn i din samtale, før du gør det.
  • Hold opfølgning e-mail eller brev kort. Et par sætninger er perfekte.

    • Advarsler

    Vær respekt for anmodninger fra potentielle kunder. Hvis en person beder dig om ikke at kontakte ham yderligere, skal du fjerne føringen fra din database eller flytte den til en særlig mappe til døde fører.
  • Vær ikke for nøjeregnende, irriterende eller aggressiv i dit opfølgningsopkald, brev eller e-mail.
    • Del på sociale netværk :
    Lignende