Sådan finder du salgsledninger

En salgsledning er identiteten af ​​en person eller enhed, der potentielt er interesseret i at købe et produkt eller en tjenesteydelse og repræsenterer første fase af en salgsproces. Ledningen kan have et selskab eller virksomhed associeret (en B2B ledning) med personen (e). Salgsledninger kommer fra enten markedsføringsledningsprocesser som messer, direkte markedsføring, reklame, internetmarkedsføring eller fra salgspersonale prospekteringsaktiviteter som koldopkald.

Trin

Metode 1 af 3:
At finde personligt fører
  1. BILLEDE TITLED TRACE CELL TELEFONNUMMER Step 12bullet1
1. Opmuntre glade klienter til at give anbefalinger. En advokat, der ikke engang arbejder for din virksomhed, er den bedste sælger, du kunne bede om. Først og fremmest behandler alle eksisterende kunder med respekt, venlighed og generøsitet. Folk stoler på deres venner, så skaber lykkelige kunder er en vigtig måde at dyrke din virksomhed på og få fører til. Dette behøver heller ikke at være subtilt - der er en række måder at fremme klientanbefalinger på:
  • Give "henvisningsrabatter." Hvis en kunde får en anden person til at tilmelde, køb eller kontraherer dine tjenester, giv dem en 5% rabat eller en lille gave.
  • Udlever ekstra visitkort, magneter osv. og bede din kunde om at videregive oplysningerne til alle andre i nød.
  • Hold kunderne engageret. 1-2 uger efter service eller forsendelse, kontakt dem igen og spørg dem om de er tilfredse med din virksomhed. Giv links eller måder at dele dine oplysninger.
  • Bare spørg - Fortæl dine kunder Du er et nyt firma, der søger at udvide, og at anbefale dig til nogen venner, hvis de kunne lide dit arbejde. Folk elsker at føle sig nødvendige og hjælpsomme.
  • Billede med titlen Ansøg om et ægteskab certifikat i Dwarka Trin 3
    2. Lad venner, kolleger og familiemedlemmer ved, at du aktivt søger nye kunder. Du kan også tilbyde dem incitamenter til dem for at anbefale dig som en måde at skabe en lille, impromptu "salgsstyrke." Bemærk dog, at du ikke vil bare frigøre dine venner på verden. Du burde:
  • Giv dem små pakker eller brochurer med forretningsinformation, prisfastsættelse og en grundlæggende FAQ til at give til potentielle kunder. Der er en grund til, at kinesisk mad altid kommer med nye sæt menuer!
  • Fyld dem ind på din virksomheds grundlæggende politikker, produkter og business filosofi. Udvikling af kundeforhold Tidligt vil betale udbytte senere.
  • Brainstorm gode kundeemner med kunder. Send ikke bare dem ud forventer dem at finde gode kunder. Lad dem kende de slags mennesker, du normalt hjælper, eller hvem kan elske dit produkt og brainstorm en liste over mennesker, de måske kan tale med.
  • Billedet med titlen Vær en national delegat (USA) Trin 10
    3. Gå til messer, konferencer og live events for at møde personligt. Bringe en stor stak af visitkort og, hvis det er relevant, nogle modeller af dit produkt eller testimonials of service. For det meste, være klar til at være din virksomheds nummer én advokat. Uddele og acceptere kontaktoplysninger, og få dine fakta og tonehøjde godt praktiseret i forvejen
  • At give forhandlinger, taler eller paneldiskussioner er en fantastisk måde at komme foran publikum og skabe øjeblikkelig buzz om dit produkt.
  • Efter arrangementet skal du følge op med eventuelle lovende kontakter. Tak dem for deres tid og lad dem vide, at du er der for at besvare eventuelle spørgsmål.
  • BILLEDE TITLED TRACE CELL TELEFONNUMMER Trin 14
    4. Dyrke kontakter over tid for at gøre dem til salgsledninger. Den største ting her er ikke at skynde sig. Du vil udvikle et menneskeligt forhold, en der lader dem vide, at de kan stole på dig som mere end bare en sælger. Det kan føles som en evighed, indtil den betaler sig, men dyrker høj værdi kontakter i din branche poises, at du swoop op den store kontrakt, når den endelig kommer igennem.
  • Mange virksomheder kan ikke ændre klienter eller leverandører på en krone, de har kontrakter til at opretholde. Dit mål er at være der med et attraktivt tilbud, når denne kontrakt slutter.
  • Billedet med titlen være en national delegat (USA) Trin 9
    5. Opbygge et forhold med eventuelle potentielle salgsledninger eller kontakter, selvom de ikke straks bliver til salg. Vejen til at gøre dette er at lade dem uddanne sig selv. Denne B2B (Business to Business) marketingproces, kaldet bly pleje, består i at lave informative hvide papirer, seminarer, casestudier, videoer, stillinger og demoer, der er tilgængelige for førerne. Målet er at tjene tilladelsen til at holde kontakten og gradvist uddybe forholdet, så når lederne bliver "salg klar", de vil gerne engagere sig med dit firma.
    • Metode 2 af 3:
    Finde fører online
    1. Billedet med titlen Udvikle et forhold til et kunde trin 7
    1. Oprette en regelmæssig, solid social media konto, men ikke stole på det for kundeemner. Sociale medier er afgørende for opsøgende, udsætter dit mærke til nye mennesker og får realtids feedback fra kunderne. Men forskning viser, at Facebook, Twitter, og lignende ikke er meget gode til at give dig effektive salgsledninger. Det betyder ikke, at du ikke bør være aktiv på sociale medier - da dette vil hjælpe dig med at bevise, at din virksomhed er aktiv og troværdig online. Det betyder bare, at du ikke bør forsøge at snag kunder helt gennem Hashtags og kan lide. Sociale medier vil dog hjælpe, når:
    • Du har et salg.
    • Du vil skabe bevidsthed om et nyt produkt eller en tjenesteydelse.
    • Opbygning af navnegenkendelse, som hjælper med i sidste ende at vende kontakter til salg.
    • Hvis du bruger sociale medier, Linkedin er bevist at have den højeste bly konverteringsfrekvens.
  • Billedet med titlen Gør en kriminel baggrund Kontrol TRIN 10
    2
    Maksimere din webside`s søgemaskineoptimering (SEO) for den mest effektive udbrud af salgsledninger. SEO betragtes som den billigste men bedste måde at øge salget på. Hvorfor? Fordi 90% af forbrugerne rapporterer, at deres første skridt, når de køber tjenester eller varer online, er google branchen. Hvis din Drumstick Manufacturing Business ikke vises på den første side, vil op høj, så meget få trommeslager bestiller dit produkt.
  • SEO handler om at finde dine søgeord og gøre det, så du er det mest pålidelige websted for Google at pege på. For eksempel kan du prøve at dukke op på toppen for "Køb nye Drumsticks."
  • Yngre virksomheder har den mest succes med specifikke SEO. Du kan ikke vinde Google Race for "Nye Drumsticks" mod store virksomheder som Vic Firth, men du kan vinde "Nye håndlavede tromler," "Nye Birch-Wood Drumsticks," eller "Nye heavy-metal drumsticks."
  • Opret indhold omkring dine tags hver dag for hurtigt at optage Google Rankings. Tag hvert indlæg, billede, meta-data og tekst med dine søgeord for at flytte endnu hurtigere.
  • Billedet med titlen Vær en vellykket iværksætter Trin 16
    3. Producerer informativt, kyndig indhold om dit produkt eller industrien. Dette er især afgørende for tech virksomheder eller producenter. Hvis du er online leder i information om et produkt, så er du også den go-to-kilde til branchen som helhed. Og når din dom og indsigt er pålidelig, er dit produkt også betroet. Mens du skriver blogindlæg, der ikke beder om penge eller salg, kan virke modproduktiv, undgå at lyde som en sælger for enhver pris. Målet er at være det mest kyndige, upartiske tilsyneladende firma derude. Salgsledningerne vil følge.
  • Tilbyde gratis indhold til at lokke nye klienter i. Podcasts, blogs, how-tos, videoer og billeder vil alle øge SEO, tiltrække læsere og styrke dit mærke.
  • Billedbet med titlen Marked Et produkt Trin 1
    4. Brug dit websted til at spore dine besøgende og finde ud af dine marketingstyrker og svagheder. Hvis din kundebase hovedsagelig er branchen og virksomhederne, kan du spore dine besøgende på webstedet ved hjælp af at møde ledninger eller Google Analytics, gratis cloud-baserede tjenester, der fortæller dig, hvor din trafik kommer fra, de sider, det ser på, og når de er Forlad for en anden hjemmeside. Disse oplysninger er uvurderlige, når du drejer sidevisninger i salgsledninger.
  • Gør vi seere det til din online butik, eller gør det meste, før du kommer derhen? Prøv at gøre dette til den mest synlige og populære sider på dit websted.
  • Hvilke slags links, indhold og sider bringer folk i det meste? Hvordan kan du replikere denne succes på flere sider?
  • Hvilke sider driver folk væk? Disse kaldes ofte "Bounce" sider Or "Exit Pages."
  • Billede med titlen siger farvel til kolleger trin 11
    5. Vær let tilgængelig online, med kontaktoplysninger på hver side mindst. Folk kan ikke købe eller bestille dine tjenester, hvis de ikke kan finde ud af, hvordan du kommer i kontakt med dig. Antag ikke, at de kan se "kontakt os" knappen øverst på siden. Hvis dit websted sælger noget, skal du kontakte kontaktoplysninger eller links på hver enkelt side for at drive salget.
  • En online chat-funktion eller direkte e-mail-tjeneste med hurtige svar, kan hurtigt vende en "måske" ind i et salg.
  • Enkel er bedre. Din side skal være nem at navigere, ikke forvirrende eller overdrevent-udsmykkede.
    • Metode 3 af 3:
    Bestemmelse af dine bedste markeder og leads
    1. Billedbet med titlen Marked Et produkt Trin 14
    1. Kend, forskning og fastslå dit marked - de typer mennesker, der mest sandsynligt vil gøre forretninger med dig. Ikke alle vil sandsynligvis købe hvert produkt eller en tjeneste. I en verden med begrænsede ressourcer skal du prioritere, hvor du markedsfører og søger efter føringer. Selvfølgelig har hver virksomhed forskellige markeder, men der er hjælpsomme spørgsmål, du kan bruge til at finde din, samt hvordan man bruger oplysningerne:
    • Hvilken alder af personen sandsynligvis vil købe mit produkt / service? (Yngre folk bruger mere online, ældre mere print og tv.)
    • Er mit produkt kønsspecifik? (Er der blogs, korrekturlæsere og websteder, der måske vil teste et produkt til deres seere?)
    • Hvilke andre produkter ville nogen, der kan lide mit produktkøb? (Kan du markedsføre dit produkt på lignende steder og måder som disse andre lignende produkter?)
    • Hvad interesserer for folk, der kan lide min produktandel? (Hvor fører dine potentielle lakker som at hænge ud, hvad forsker de, hvilke websteder læser de mv?)
    • Hvilket problem løser mit produkt / service? (Finde og illustrere succesen af ​​dit produkt mod folk, der kæmper.)
  • Billede med titlen hæver penge online trin 21
    2. Overvej markeder og virksomheder, du kan krydse - fremme eller sammarkedet med. Denne tager noget arbejde, da du skal finde et firma, der ønsker at arbejde med dig. Men fordelene kan være forbløffende. For et simpelt eksempel, tænk på en hjemmelavet bager med en killer chokolade chip cookie. At sælge til andre mennesker arbejder på egen hånd, men det ville være meget nemmere at flytte et produkt, hvis du for eksempel slog op med en mælkeproducent, for eksempel. Da Mælk & Cookie Markets overlapper, men ikke konkurrere, kan du hver del af salgsledningsoplysninger. Du kommer ikke til at køre hinanden ude af drift (forskellige produkter), men du kan bare fordoble dit salg.
  • Dette er selvfølgelig et dumt eksempel, men virkelige sammarkedsførere som dette er overalt. Tænk på en græsplæne vedligeholdelsesservice, der hold op med landscapers eller et vejledningsfirma, der hjælper med at se børn på et efterskoleprogram eller dagpleje.
  • Billedet med titlen Hæv penge online Trin 15
    3. Håndværk et forskelligt sæt kilder til kundeemner, holde styr på hver enkelt effektivitet. Leads kan genereres af mange forskellige marketingkampagner eller kan have mange forskellige kilder. Leads kan genereres via mailings (fax, papir og e-mail), messer, handelsmarkeder, telefon (call centre), database marketing og hjemmesiderne. Leads fra hjemmesider kaldes ofte webledninger. En ny blykilde kaldes en live overførselsledning. Disse ledninger genereres af en dialer, der ringer et sæt telefonnumre, afspiller en besked til enkeltpersoner, og så har disse personer mulighed for at trykke på 1 for at blive tilsluttet en live-agent. Nogle gange sendes live ledende overførsler til en callcenter agent, der derefter kvalificerer individet, før du sender til salgsagenten.
  • Du kan ofte købe telefonnumre til telemarketing, finde databaser online.
  • Direkte mailing, især til kontakter, du allerede kender eller måske er interesseret, er en fantastisk måde at få dine første par leads.
  • Sæt ikke alle dine æg i en kurv først - prøv flere metoder til at få leads.
  • Billede med titlen siger farvel til kolleger trin 4
    4. Bestemme hvilken markedsføring taktik der er effektiv ved at spore deres resultater. Spor præcis, hvor mange kunder der kommer ind fra hver marketing taktik, og brug kun de måder, der er mest effektive. Hver industri er anderledes, så disse strategier skal tinkeres med og afbalanceres for at finde succes i din virksomhed. Når du holder sporet, skal du bemærke:
  • Penge og tid brugt på marketing ploy.
  • Antal købte klienter
  • Kvalitet af klienter (store spenders, lille salg, vilje til at anbefale andre osv.)
  • Billede med titlen siger farvel til kolleger trin 8
    5. Opret og saml lister over e-mails, kontakter, tilhængere og telefonnumre til senere salg skubber. Når det er muligt, indsamle oplysningerne fra potentielle salgsfolk, holde fast på den for at hjælpe med at udvikle fører ned ad linjen. Nogle gange er det nemt - bare kræver en e-mail-adresse for at bestille eller stille et spørgsmål og holde styr på alle e-mails. Nogle gange kræver det hårdere arbejde, som ugentlige email bulletiner (hvilke mennesker kan tilmelde sig på din hjemmeside).
  • Få folk til "Tilmelde," Tilbyder gratis pakker eller information til abonnenter, og at tilbyde det daglige indhold til tilhængere vil opbygge en stor database over potentielle kunder.
  • Bland ikke salg og kundesamling - Folk er meget mindre tilbøjelige til at tilmelde dig, hvis du forsøger at åbenlyst sælge dem noget væk fra flagermus.
  • Lade være med "over spørge" dine lister for ting. Arbejde med at opbygge en stor, rig kontaktliste, så spørg dem alle på én gang for støtte eller forretning ned ad linjen.
  • Billede med titlen Track A moneyGram Money Order Trin 10
    6. Når du har fastslået salgsledninger, skal du holde kontakten for at flytte førerne fra `Salgsledning` til `Salgsmulighed`. Dette indebærer typisk at identificere blyens produkt anvendelighed, tilgængelighed af finansiering og tidsramme for køb. Yderligere operationer kan også udføres som baggrundsforskning på ledelsens arbejdsgiver, det generelle marked for bly, kontaktoplysninger ud over det, der blev givet i første omgang, eller andre oplysninger, der er nyttige til at kontakte og evaluere en ledelse til højde til udsigten.
  • Prøv at komme i kontakt med nogen, der er autoriseret til at lave et salg så hurtigt som muligt.
  • Arbejde hurtigt, og få dig til rådighed for at besvare eventuelle spørgsmål eller problemer.

    • Tips

    Altid følge op på ledere. Lad nogen vide, at du er der for at besvare spørgsmål og hjælpe med at lette et salg er en fantastisk måde at flytte dem frem i processen.

    Advarsler

    Der er ingen prøvet og sand måde at afhente leads. Men hver metode tager tid og kræfter for virkelig at betale sig. Meget få strategier arbejder natten over.

    Video

    Ved at bruge denne service kan nogle oplysninger deles med YouTube.
    Del på sociale netværk :
    Lignende