Sådan oprettes en annonce (med billeder)

Udarbejdelse af en annonce, der lokker potentielle forbrugere, kan virke vanskelige, men det er enklere end du tror. Jo enklere jo bedre, faktisk. En annonce opsummerer alt, hvad der er smart, innovativt og fremtrædende om dit mærke, og er næsten uundværligt i dagens økonomiske markedsplads. Bemærk at i dagens digitale miljø udvikler annoncer hurtigt. Der er mange virksomheder, der bruger lidt, hvis nogen traditionel reklame og i stedet stole på på sociale medier. Selvom platformene kan ændre sig over tid, vil de grundlæggende lejere i reklame fortsat anvende. At planlægge, skrive, designe og teste en annonce, følg disse trin.

Trin

Del 1 af 4:

Forstå dit publikum

1. Identificer en målkunde. Din virksomhed eller produkt kan appellere til en bred vifte af forbrugere, men med henblik på reklame er det normalt nyttigt at tænke kun om en bestemt delmængde af dette potentielle publikum. En enkelt annonce kan ikke appellere til eller målrette hver enkelt person - acceptere dette og derefter overveje, hvilke forbrugere der er vigtigst for dette projekt. For eksempel:

Hvis du opretter en annonce til en baby klapvogn, er publikum mere sandsynligt at være nye moms end folk, der ikke engang har en baby.
Hvis du opretter en annonce til et grafikkort, kender dit publikum nok nok til computere til at indse, at de kan opgradere deres gamle grafikkort.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 2

2. Beskriv din målkund. Jo mere beskrivende dit hold kan være her, desto mere målrettet og effektivt vil din annonce være. Forestil dig din målkunde i dit øje, og spørg dig selv følgende spørgsmål:

Hvilken omtrentlig alder eller køn er de?

Bor de i en større by eller en mere landlig indstilling?

Hvad er deres indkomst rækkevidde? Er de velhavende administrerende direktører eller universitetsstuderende på et budget?

Hvilke andre produkter bruger de eller nyder? Bruger de andre produkter lavet af din virksomhed?

Billede med titlen Opret en annonce trin 3

3. Beskriv målkundens forhold til dit produkt. Når du har beskrevet din målforbrugers grundlæggende livsstil og demografiske oplysninger, skal du nu overveje, hvordan denne person interagerer med dit specifikke produkt. Overvej følgende:

Hvornår vil de bruge det? Vil de bruge det straks, eller når de har brug for det?

Hvor ofte vil de bruge dit produkt? Enkelt gang? Daglige? Ugentlig?

Vil de straks genkende sine fordele / funktioner eller vil du skulle lære dem?

Billede med titlen Opret en annonce trin 4

4. Identificer konkurrencen. Du har forhåbentlig allerede designet dit produkt med konkurrencen i tankerne. Du bør nu overveje, hvordan din annonce kan udfordre (eller komplementere) din konkurrenceens reklameindsats og hvordan de kan reagere på dine reklamehandlinger.

Spørg dig selv: Er der andre produkter foruden din, der udfører lignende funktioner? I så fald fokusere på forskellene, især hvordan dit produkt overstiger konkurrentens.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 5

5. Beskriv det nuværende marked. Overvej, hvordan dit produkt er placeret i øjeblikket. Det er et varmt og populært element lige nu? Hvis ja, spørg dig selv om og hvordan du kan skelne dit produkt fra det, der allerede er tilgængeligt på markedet. Du bør også overveje det konkurrencedygtige landskab og de kunder, der i øjeblikket er i spil. Spørg dig selv følgende:

Gør kunderne genkender / stoler på dit mærke allerede?

Håber du at konvertere folk, der i øjeblikket bruger konkurrencens produkt?

Vil du målrette dem uden en nuværende løsning? Hvis dit produkt den kun en som denne?

Billede med titlen Opret en annonce trin 6

6. Udvikle en strategi. Baseret på de oplysninger, du nu har samlet om det publikum, du forsøger at nå, og hvordan de kan se dit produkt, er du nu klar til at tænke på en annoncestrategi. Din strategi skal tage højde for, hvad der almindeligvis er kendt som de 3 C`er: Company (You), kunde (dem, dit mål) og konkurrence.

Strategi er et komplekst emne, men ved at fokusere på de ønsker, styrker og mulige fremtidige handlinger fra de 3 spillere på marken (selv din kunde og din konkurrence), kan enhver bygge en kompleks strategi over tid.

Del 2 af 4:

At skrive annoncen

1. Kom op med en catchy, snappy tagline. Hold det kort og sødt - det gennemsnitlige produkt behøver ikke mere end seks eller syv ord. Hvis du siger det højt og det lyder som en mundfuld, rediger det ned. Uanset hvad det er, skal det gribe forbrugerens opmærksomhed og overbevise ham eller hende, at dit produkt er forskelligt fra alle andres. Overvej at bruge:

Rhyme - "Gør du Yahoo?"
Humor - "Dirty Mouth? Rengør det med bane tyggegummi!"
Et spil på ord - "hvert kys begynder med `kay`"
Kreativt billeddannelse - Gule sider: "Lad dine fingre gøre walking"
Metafor - "Red Bull giver dig vinger"
Alliteration - "Intel Inside"

Et personligt løfte - Motel 6: "Vi forlader lyset for dig"
Dry Understatement - Carlsberg Øl har et stort tegn i centrum af København, der læser, "Sandsynligvis den bedste øl i byen".

Billedet med titlen Opret en annonce trin 8

2. Gør det mindeværdigt. Din besked skal være top i sindet på forbrugerens købssted. Det andet din annonce låner en velkendt reklame sætning (for eksempel "Ny og forbedret", "Garanteret" eller "GRATIS GAVE" - Er der nogen anden slags?), bliver det udskifteligt med tusindvis af andre. Desuden er lyttere så vant til at ad klichéer, som de ikke engang hører dem mere. (Bare lyt til Tom Waits`s Trin helt op at høre, hvordan meningsløse klichéer lyder, når det blev spændt sammen.)

Det, der betyder mest, er, hvordan forbrugeren føles, ikke hvad de synes. Hvis de har det godt med dit mærke, har du gjort dit job.

Startende læseren til at betale opmærksomhed er især nyttig, hvis du har meget at sige.For eksempel ville denne lange, miljømæssige orienterede meddelelse ikke vende mange hoveder, hvis det ikke var for den usædvanlige, konfronterende tagline - hvis læseren ønsker at få joke, skal hun eller han skal læse mere.

Ved, hvordan man kan gå linjen mellem kontroversielle og underholdende. At skubbe grænserne for god smag for at hjælpe din annonce Grib opmærksomhed er almindelig praksis, men gå ikke for langt - du vil have dit produkt anerkendt på egne fordele, ikke fordi det var bundet til en smagløs annonce.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 9

3. Brug en overbevisende teknik. Bemærk, at overtalelse ikke rigtig betyder "overbevisende." Pointen er at gøre forbrugerne bedre om dit produkt end nogen andres. For de fleste mennesker, hvordan de føler, bestemmer, hvad de køber. Her er nogle forsøgte og sande metoder, som annoncører stoler på for at gøre deres annoncer stok. Disse omfatter:

Gentagelse: Få dit produkt til at holde fast ved at gentage nøgleelementer. Folk skal ofte høre dit navn mange gange, før de selv ved, at de hørte det (jingles er en måde at gøre dette på, men kan også være irriterende). Hvis du går denne rute, brainstorm en mere kreativ, mindre åbenbar gentagelsesteknik som den, der blev brugt i Budweiser Frog Commercials ("Bud-Weis-er-Bud-Weis-er-Bud-Weis-er"). folk tror, at de hader gentagelse, men de husker, og det er halvdelen af kampen.

Sund fornuft: Udfordrer forbrugeren til at tænke på en god grund til hvorfor ikke at købe et produkt eller en tjenesteydelse.

Humor: At gøre forbrugeren grine og derved gøre dig mere sympatisk og mindeværdig. Dette par specielt godt med forfriskende ærlighed. Ikke den mest succesfulde forretning i din klasse? Annoncer, at dine linjer er kortere.

Eksigency: Overbevisning af kunden om, at tiden er af essensen. Begrænsetid tilbyder kun brandsalg, og lignende er de mest almindelige måder at gøre dette på, men igen undgå meningsløse sætninger, der vil glide under dine kunders radar.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 10

4. Appellere til målgruppen. Bemærk venligst din målgruppens aldersgruppe, indkomstniveau og særlige interesser. Du bør også overveje tonen og se på annoncen.Check ind med dit publikum ofte for at se, hvordan de reagerer. Selvom du har oprettet den bedste annonce nogensinde, vil det ikke være effektivt, hvis det ikke vil appellere til de mennesker, der køber dit produkt. For eksempel:

Børn har tendens til at være over-stimuleret, så du bliver nødt til at få fat i deres opmærksomhed på flere niveauer, med farve, lyd og billeder.

Unge voksne værdsætter humor og har tendens til at reagere på trendominess og peer-indflydelse.

Voksne vil være mere kræsne og reagere på kvalitet, sofistikeret humor og værdi.

Billede med titlen Opret en annonce trin 11

5. Find en måde at forbinde forbrugernes ønsker på, hvad du reklamerer. Tjek tilbage i din strategi her. Sørg for, at du fokuserer på det mest tiltalende aspekt af dit produkt. Hvorfor skulle det lokke folk? Hvad sætter det adskilt fra andre lignende produkter? Hvad kan du bedst lide om det? Disse kan alle være gode udgangspunkter for en annonce.

Spørg dig selv, om dit produkt eller begivenhed er aspirational. Sælger du noget, som folk ville købe for at føle sig bedre om deres sociale eller økonomiske status? For eksempel kan du sælge billetter til en gavn Gala, der er designet til at føle sig elegant og luksuriøs, selvom billetprisen er langt under, hvad de fleste velhavende mennesker ville være i stand til at betale. hvis du er Sælger et inspirerende produkt, prøv at gøre din annonce udstråle en luft af overbærenhed.

Bestem, om dit produkt er til praktiske eller ej. Hvis du sælger noget som en støvsuger, designet til at udføre almindelige opgaver eller gøre livet lettere for forbrugeren, spring det i en anden retning. I stedet for at understrege luksus, fokusere på, hvordan produktet eller arrangementet vil give afslapning og ro i sindet til din forbruger.

Er der et ubarmtet ønske eller behov, enhver frustration i din forbrugers sind, der vil skabe et marked for dit særlige produkt? Vurder det behov, der eksisterer for produktet eller tjenesten.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 12

6. Sørg for, at alle relevante oplysninger er inkluderet. Hvis din forbruger skal kende din placering, telefonnummer eller hjemmeside (eller alle tre) For at få adgang til dit produkt, skal du give disse oplysninger et sted i annoncen. Hvis du annoncerer en begivenhed, inkludere placeringen, dato, klokkeslæt og billetpris.

Det vigtigste element er, hvad der hedder en "opfordring til handling". Hvad skal forbrugeren gøre det umiddelbart efter at have set annoncen? Sørg for at lade dem vide!

Billede med titlen Opret en annonce trin 13

7. Bestem, hvor og hvornår skal annoncere. Hvis du reklamerer for en begivenhed, skal du begynde at fremme den mindst 6 til 8 uger på forhånd, hvis det kommer til at rumme mere end 100 personer - hvis det er mindre end det, start reklame 3 til 4 uger fremad. Hvis du reklamerer for et produkt, tænk på årstiden, når folk er mere tilbøjelige til at købe, hvad du sælger.

For eksempel, hvis du fremmer en støvsuger, kan det sælge bedre om foråret, når folk foretager forårsrengøring.

Del 3 af 4:

Udformning af en annonce

1. Vælg et mindeværdigt billede. Enkelt men uventet er ofte den bedste rute at tage. For eksempel er disse skarpe, farverige silhuetannoncer, der næppe endda viser de iPods, de peddling ikke kunne blive meget mere ligetil, men fordi de ikke ligner andre annoncer, er de øjeblikkeligt genkendelige.

Billede med titlen Opret en annonce trin 15

2. Skelne dig fra din topkonkurrent (er). En burger er en burger er en burger, men hvis du lader dig selv tænke sådan, vil du aldrig gøre dit salg. Brug din annonce til at fremhæve dit produkts fordele i forhold til dine konkurrenter. For at undgå retssager, skal du fortsætte med at udtale sig om dit produkt, ikke deres.

For eksempel, denne burger konge ad mocker størrelsen af den store Mac, mens de taler den bogstavelige sandhed: det er En stor MAC-boks, efter alt, efterlader McDonald, ingen juridisk grund, hvorfra man kan gengælde.

Billede med titlen Opret en annonce trin 16

3. Design A Business logo (valgfri). Et billede siger tusind ord, og hvis et logo er effektivt nok, kan det gøre tekst unødvendig (baglæns Nike Checkmark, Apple Bitten Apple, McDonalds buer, chevron shell). Hvis du kører en print eller tv-annonce, skal du forsøge at udvikle et simpelt, tiltalende billede, der vil holde fast i seerne. Overvej disse punkter:

Har du allerede et logo? Hvis du kan, tænk på friske og kreative måder at genskabe det på.

Har du et almindeligt brugt farveskema til at arbejde med? Hvis dit mærke øjeblikkeligt genkendes af farverne i annoncen eller logoet, skal du bruge dette til din fordel. McDonald`s, Google og Coca-Cola er gode eksempler.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 17

4. Find software eller en teknik til at oprette din annonce. Hvordan du opretter din annonce afhænger af hvilket medium du bruger til at annoncere. Bemærk, at hvis det startes fra nul, tager det lang tid at erhverve færdigheder med en design app, eller med sig selv. I disse tilfælde kan det være mere nyttigt (og mindre frustrerende) at gennemse freelance sites som Craigslist og 99Designs for Design Hjælp. Hvis du søger at prøve det alene, er her tekniske forslag til at komme i gang:

Hvis du laver en lille udskriftsannonce (f.eks. En flyer- eller magasinannonce), skal du prøve at bruge et program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du leder efter en gratis mulighed, kan du bruge gimp eller pixlr.

Hvis du laver en videoannonce, skal du prøve at arbejde med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.

For en lydannonce kan du arbejde med Audacity eller iTunes.

For en storskala printannonce (f.eks. Et banner eller billboard), skal du sandsynligvis kontakte en printbutik for at få arbejdet udført. Spørg hvilken software de anbefaler at bruge.

Del 4 af 4:

Test af en annonce

1. Fortæl kunderne at bede om nogen ved navn. Hvis kunderne har mulighed for at ringe til din virksomhed som svar på en annonce, for eksempel, skal du rette dem til at "bede om Mike."På en anden annonce, skal du rette dem til at" bede om Laura."Det er ligegyldigt, om Mike eller Laura selv eksisterer - hvad betyder noget, at den person, der tager disse opkald, registrerer, hvor mange mennesker, der beder om hvem. Dette er en gratis måde at spore hvilke annoncer der bringer folk i, og som ikke er.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 19

2. Udvikle din online data-tracking. Hvis din annonce er klikbar online, eller leder kunden til en webadresse, har du øjeblikkelig indsigt i, hvordan annoncen udfører. Mange Data-tracking værktøjer eksisterer for at hjælpe dig med at komme i gang.

Gør dine annoncer bemærkelsesværdige, men gør dem ikke irriterende. Folk har tendens til at ikke lide gigantiske annoncer, pop-ups og noget, der har tendens til at spille højt musik tilfældigt.

Hvis du gør din annonce irriterende, er folk mere tilbøjelige til at slukke det. Dette vil ikke få dig mange visninger.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 20

3. Direkte kunder til forskellige webadresser på din side. Dette er en fantastisk måde at sammenligne udførelsen af to separate annoncer, der kan køre samtidigt. Opsæt dit websted for at få en anden destinationsside for hver annonce, som du tester, og derefter spore, hvor mange mennesker der går til hver. Nu har du en simpel, diskret måde at se, hvilke strategier der tegner de fleste mennesker på.

Hold styr på antallet af visninger, hver side modtager. Dette vil gøre det endnu nemmere at se, hvad der virker, og hvad der ikke gør det. En simpel tæller ville fungere.

Selvom du virkelig kan lide et bestemt design, kan dit publikum ikke lide det. Hvis det ikke får nok visninger, prøv en anden tilgang.

Billede med titlen Opret en annonce trin 21

4. Tilbyde kuponer i forskellige farver. Hvis kupon-ing er en del af din annonce-strategi, skal du sørge for, at hver annonce har en anden farvekupon, så du kan tælle dem separat. Kuponerne vil også gøre dem mere skelne til dine kunder.

Ikke en fan af farve? Spil rundt med forskellige former, størrelser og skrifttyper.

Billedet med titlen Opret en annonce trin 22

5. Gå det overordnede svar på din annonce. Dette vil give dig mulighed for at evaluere, hvor godt din første indsats gik og tage en lektion til næste gang. Spørg dig selv de følgende spørgsmål, og juster derefter din næste annonce baseret på, hvad du har lært.

Salget spike, drop eller forbliver det samme efter din annonce?

Har din annonce bidraget til de nye numre?

Spørg dig selv, hvorfor salget ændrede sig. Var de på grund af annoncen eller kræfter ud over din kontrol (jeg.E.: en recession).

Tips

Kontroller, tjek og tjek din annonce kopi igen.

Annoncer koster en masse penge, og en god annonce tager din dollar en lang vej. Det kan være værd at betale en professionel copywriter for en god annonce.

Mindre er altid mere. Jo mindre en læser skal læse, eller jo mindre en lytter skal høre, desto mere effektiv vil din annonce være.

Når det er muligt, brug imperative verb, jeg.E. verb, der instruerer læseren eller lytteren til at tage en handling. For eksempel, "købe" i "køb nu" er et stærkt imperativt verb.

Undgå at bruge kedelige farver eller lille print - de tager opmærksomheden af din annonce. Husk at det menneskelige øje normalt er tiltrukket af ting, der har den lyseste farve, og hvis din annonce ikke har skarpe farver, vil det ikke blive bemærket så meget. Gør dit design et kendetegn, ikke en eftertanke.

Overvej, hvordan din annonce vil alder. Annoncer kan og bør drage fordel af moderne trends i design, teknologi og sprog, men du vil heller ikke have folk, der ser tilbage til din annonce om 10 år og er helt chokeret over det (nu upassende) indhold.

Se tilbage og læs din annonce igen og spørg dig selv, "Overtaler dette mig?" eller "Ville jeg købe mit eget produkt, hvis jeg så denne annonce?"

Del på sociale netværk :