Sådan designe en vellykket salgsfremmende produktstrategi: 15 trin

Fremme er finalen af "Fire PS" af markedsføring og fokuserer på at nå potentielle kunder og overbevise dem om at købe dit produkt. Det indebærer at styre reklame og outreach på dit målmarked for at informere kunden om dit produkt og dets funktioner. En vellykket salgsfremmende strategi fokuserer derefter på at identificere disse kunder, finde den bedste måde at nå dem på, og derefter udformere fokuserede salgsfremmende medier for at få dine oplysninger på tværs af dem. Brug følgende trin til at lave din egen salgsfremmende produktstrategi.

Trin

Del 1 af 3:

Forstå dit målmarked

1. Identificer din målgruppe. Dit udgangspunkt for at oprette en salgsfremmende strategi skal være at finde ud af, præcis hvem du er markedsføring til. Identificer dette publikum ved faktorer som alder, indkomstniveau, interesser, køn og andre deskriptorer. Din hele salgsfremmende plan skal derefter bygges omkring de ønsker, smag og sensibiliteter i denne gruppe. Sørg for at definere denne gruppe i så meget detaljer som du muligvis kan.

For eksempel forestille dig, at du sælger en ny type rygsæk til international rejse. Dit målmarked kan være mellemindkomst millennials, der nyder budgettet rejser.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 2

Forstå din ideelle kundes præferencer. Arbejde for at forstå din målkunde, herunder ting som de, de ser efter i et firma, deres idealer og andre faktorer, der er vigtige for dem. En del af denne proces bør studere andre succesfulde virksomheder, der målretter mod det samme marked gennem reklame. Hvilke aspekter af deres produkter eller virksomhedskultur understreger de i deres annoncer? Stress aspekterne af din egen virksomhed eller produkt, der matcher disse idealer.

For eksempel kan dit målmarked for rejse rygsæk favorisere at leve en "ledig" liv og søger nye oplevelser over luksus eller materielle ting. Du kan bruge disse oplysninger til at fokusere på, hvordan dit produkt passer ind i denne livsstil.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 3

3. Match din målgruppe til de mediekanaler, de bruger. Dit næste mål skal identificere, hvilke mediekanaler der skal bruges til at nå din målgruppe. For mange produkter kan onlineannoncering være en effektiv måde at nå kunderne på. Dette gælder dog ikke for produkter rettet mod ældre forbrugere, som kan annonceres på radioen eller tv. Andre fælles muligheder omfatter avisannoncer, direkte mailing og billboards. At finde ud af, som bedst kræver at vurdere din målgruppe, og kan fungere bedst efter lidt prøve og fejl. Prøv at øge dine udgifter i en mediekanal i en måned og se, om du ser en stigning i salget. Brug det, du lærer at justere din annonceringspolitik i overensstemmelse hermed.

For eksempel kan din rejse rygsæk bedst annonceres på hjemmesider, som dine mål demografiske, årtusinder, bruger meget af deres tid online.

Del 2 af 3:

Definere et salgsfremmende mål

1. Tilpas din salgsfremmende strategi i din overordnede marketingstrategi. For at effektivt skal din salgsfremmende strategi passer ind med de andre tre PS Marketing, som er pris, produkt og sted. Kampagnen kommer typisk efter arbejde er afsluttet på produktet og prisaspekterne af 4 PS. Dette skyldes kun med et bestemt produkt og prispunkt, kan du identificere et målmarked for dit produkt. Din reklamestrategi er også bundet til din prisstrategi, men du kan ikke bruge penge på forfremmelse uden at indarbejde, der koster prisen på dit produkt.

Din salgsfremmende strategi med også indflydelse og påvirkes af den endelige P, som er plads (eller placering). Place inkorporerer, hvordan og hvor dit produkt vil blive solgt. Din salgsfremmende skal lede kunderne mod denne placering, det være sig online, i en lokal butik eller i din egen butik.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 5

2. Bestem, hvad du vil have fra din salgsfremmende strategi. Din salgsfremmende strategi skal have et veldefineret mål. Dette mål kan være afhængig af livscyklusfasen, dit produkt er i øjeblikket i eller dine konkurrenters handlinger. For eksempel kan en salgsfremmende strategi for et nyt produkt søge at skabe bevidsthed om produktet. Fælles salgsfremmende mål omfatter:

Gør kunderne opmærksom på produktet.

Kører dem til at købe et produkt, de allerede er opmærksomme på.

Forklarer funktioner eller funktionalitet af et produkt.

Tegning tidligere kunder tilbage.

Gør dit produkt skiller sig ud fra dine konkurrenter `.

Viser virksomhedens "mærke" (Dens idealer, velgørende eller samfundsinddragelse osv.).

Din strategi kan omfatte flere af disse mål. For eksempel vil rejse rygsæk sandsynligvis blive introduceret (gør kunderne opmærksomme på det), forklaret (hvad gør det?), og differentieret fra konkurrenter (hvad tilbyder det, at andre ikke gør det?).

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 6

3. Arbejde for at skære ud en markeds niche. En del af indsnævring af det, du vil have i din salgsfremmende strategi, viser sig præcis, hvad GAP dit produkt eller virksomhed vil udfylde markedet. Det vil sige, hvad kan du give til forbrugere, der ikke allerede eksisterer? Hvilket behov er du påfyldning, og i hvem er livet, fylder du det? Dette kunne være en konkurrencedygtig fordel, som f.eks. At give et billigere (men lignende i kvalitet) produkt end dine konkurrenter eller en unik kvalitet af dit produkt. Uanset hvad din produkts niche er, skal du arbejde for at placere dit produkt i det gennem dit salgsfremmende arbejde.

Ved hjælp af Travel Backpack-eksempelet kunne din niche være, at din pakke indeholder en "tyveri-proof" rum til værdifulde ting som pas, telefoner og computere.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 7

4. Definer din virksomheds mærke. Din virksomheds mærke er det ansigt, det præsenterer til markedet. Det er sådan, din virksomhed opfattes. For eksempel kan et firma ses som familievenligt, økologisk bevidst, støttende af Fællesskabet eller et hvilket som helst antal andre attributter, gode eller dårlige. Definer dit brand klart og brug det til at informere alt om dit marketingindhold og opsøgende til kunderne. Hvert kontaktpunkt med kunderne skal afspejle dit mærke.

For rygsækekset kan dit mærke være, at du er et firma, der understøtter rejsendes livsstil og værdsætter forskellige kulturer rundt om i verden.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 8

5. Ring dine potentielle kunder til handling. Uanset dit salgsfremmende mål skal du altid fortælle din kunde eller potentiel kunde, at gøre noget. Dette kan være direkte, ligesom "Hold øje med produktet på din købmand," eller indirekte, ligesom "Ved at støtte [virksomheden] støtter du vores veteraner." For at lave et opkald til handling, tænk på, hvad du vil have kunderne til at gøre, efter at de har vist eller hører din annonce. For eksempel skal de gå online for mere information eller passe på din vare i butikken?

For at skabe effektive opkald til handling, prøv at holde dem korte og fokuserede. Hertil kommer, at arbejde for at skabe en følelse af uopsættelighed, fokusere på produktets fordele og bruge handlingsord (download, besøg, kig efter osv.).

For eksempel kan en annonce til rejse rygsæk omfatte et opkald til handling som, "Besøg vores hjemmeside på [Website URL] for at se, hvor vores kunder har taget vores pakke!"

Del 3 af 3:

Få ordet ud

1. Vurder dit salgsfremmende budget. Før du vælger salgsfremmende strategier, skal du overveje, hvor mange penge du kan bruge på det. Udarbejde et budget baseret på, hvad du har lige nu, og hvor meget du forventer vil komme ind i løbet af marketingkampagnen. Dette vil informere typen og mængden af reklamer, du placerer. Salgsfremmende udgifter omfatter også levering af prøver, forsøgsprodukter og lønninger for medarbejdere, der udfører opsøgende begivenheder.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 10

2. Tænk på timingen af din forfremmelse. Tidspunktet for en salgsfremmende kampagne kan påvirke, hvor effektiv kampagnen i sidste ende ender med at være. Tænk på, om efterspørgslen efter dit produkt er sæsonbetonet og prøv at ramme kunder lige før eller i begyndelsen af din største sæson. Hvis der er ferie, dedikerede måneder eller store begivenheder, der er kommende og relateret til dit produkt, skal du overveje at lancere en salgsfremmende kampagne for at ledsage det.

For eksempel tager mange mennesker længere ferier i sommermånederne. Din rejse rygsæk bør fremmes i de måneder eller uger, der fører op til sommeren.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 11

3. Køb målrettet annoncering. Planlægger at købe reklameplads på de mediekanaler, du identificerede tidligere. Inden for disse skal du placere annoncer på netværk, i magasiner eller på hjemmesider, der er direkte relevante for dine forbrugere. Denne type af "målrettet" Marketing arbejder for at sikre, at dine annoncer primært kommer til seere, der kan være interesserede i dit produkt. Dette sparer dig penge og giver dig mulighed for at tjene flere forretninger pr. Dollar af dit marketingbudget.

For eksempel kan et godt sted at placere en annonce til din rejse rygsæk, være på populære rejse blogs eller hjemmesider.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 12

4. Overvej lavprismedier. Mange virksomheder finder, at sociale medier forfremmelse og opholder sig i kontakt med kunder online er en effektiv måde at øge salget. Dette gælder især, hvis virksomheder tjener tilhængere eller kan lide på sociale medier websteder ved at sende interessant og relevant indhold i og omkring deres produktkampagner. Der er dog andre muligheder for billige kampagner. Prøv et af følgende:

Hosting en giveaway. Brug et Sweepstakes hjemmeside til at være vært for en giveaway, der indeholder dit produkt og kontanter, en ferie eller en anden værdifuld præmie. Forøg din eksponering ved at udgive yderligere poster, når en deltager deler konkurrencer eller stillinger om det på sociale medier.

Tør dit produkt på sociale medier. Opret sociale medier stillinger, der driller frigivelsen af et nyt produkt ved at hyping det op og give ufuldstændige oplysninger. Opbygge tilhængere ved at skabe interesse for produktet, før du afslører det.

Få billige salgsfremmende billeder. Websites som Fiverr.com kan give dig adgang til talentfulde grafiske designere og deres arbejde til en lav pris. Få kvalitetsarbejde på den billige og derefter sende det til sociale medier for at øge dit produkts synlighed.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 13

5. Overvej at give ud prøver. Gratis prøver kan hjælpe kunderne med at prøve et produkt, de ellers ikke vil være villige til at prøve. Hvis dit produkt er en mad eller kosmetisk, kan du f.eks. Tilbyde stikprøvestørrelser til kunder i butikker. Hvis dit produkt er sværere at prøve, kan du i stedet sende gratis prøver til "influencer." Disse mennesker og organisationer er dem, der er trendsetters eller respekterede tal til din målgruppe. Mens de måske ikke kan lide dit produkt, hvis de slutter med at lide det, kan de sende en blog eller social mediebeskrivelse af dit produkt og et link til dit websted. Dette kan være en effektiv måde at svinge kunder på for at købe dit produkt.

For eksempel, at sende en gratis prøve af din rejse rygsæk til en berømt rejse blogger, kan det medføre en omtale af dit produkt i et indlæg om gode rejsetasker eller en tur, som de tog.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 14

6. Husk at inkorporere PR. Udover influencers vil du også gerne have hjælp fra medierne til at sprede ordet om dit produkt. Magasiner, talk shows, og aviser er eksempler på medier, hvor dit produkt kan blive nævnt positivt. Kontakt disse organisationer for at forklare dit produkt og se, om du kan interessere dem i at nævne det på deres show eller i deres publikation. Du kan også sponsorere relaterede begivenheder i dit fællesskab.

For rygsækeksemplet kan du kontakte magasiner, der er relateret til rejser og forklarer dit produkt. Hvis det er interessant nok, kan det resultere i en artikel, der beskriver dit produkt.

Billede med titlen Design Et vellykket salgsfremmende produktstrategi Trin 15

7. Fokusere din marketing indsats. Når du designer en salgsfremmende strategi, husk at markedsføring kan være så meget om, hvad du ikke gør som det handler om, hvad du gør. Det vil sige, prøv ikke at tiltrække alle til dit produkt. Du behøver ikke at ramme hele markedet, bare dit kernedygtige publikum. Hvis produktet har det godt, kan du udvide senere. Men ikke overextend din marketingstrategi nu, eller det vil ikke være næsten lige så effektivt.

Du vil også blive begrænset af et budget, så beslutt, hvad der er mest kritisk for din salgsfremmende kampagne, er vigtigt. Start med de mest fokuserede, målrettede teknikker og derefter gå derfra.

Del på sociale netværk :