Sådan køber du: 12 trin (med billeder)

Forhandlinger, eller haggling, er den ældgamle tradition for at forhandle en pris gennem diskussion. På mange lokale markeder over hele verden vil leverandører forhandlere prisen på en vare for at kapitalisere på et salg. Hvis du vil have, hvad der sælges, er det vigtigt at kende de finere punkter med forhandlinger som en pro.

Trin

Del 1 af 2:

Gør dine lektier

1. Kender de situationer, hvor det er hensigtsmæssigt at forhandle. Ikke alle situationer kræver forhandlinger. En basar kan være et godt sted at forhandle, men et dyrt indkøbscenter er nok ikke. Hvad er acceptabelt på ét sted er dårlig shopping etikette i en anden.

Hvis du vil vide, om det er acceptabelt at forhandle, siger noget afslappet som "Det er bare lidt for dyrt for mig." Hvis sælgeren gør en modforfer, åbner han effektivt døren for at forhandle, i hvilket tilfælde haggle væk. Hvis han står Pat, er det nok ikke okay at forhandle på den pågældende placering.

2. Find ud af, hvad lokalbefolkningen betaler. På de fleste steder, hvor haggling eller forhandling er almindelig, er der en dobbelt standard, når det kommer til prisen: Hvilke lokalbefolkningen betaler ofte langt mindre end hvad turister betaler.

Selvom du finder ud af, at et ALPACA tørklæde koster 60 for lokalbefolkningen, men 100 for turister, forventer ikke nødvendigvis at kunne forhandle ned af tørklædets pris til 60. Mange leverandører vil ikke sælge "locals" Pris til turister uden for princippet, selv om du måske kan få temmelig tæt, hvis du er dygtig.

3. Bestem, hvad varen er værd for dig. Dette er en prøvet og sand shopping regel, der gælder for at købe ting generelt. Men det gælder især for forhandlinger. Mange forhandlere mener, at hvis de kan skære prisen i halvdelen, har de fået en god aftale. Men mange leverandører bruger simpelthen det første tilbud i forventning om dette, hvilket betyder, at du teknisk set får en dårlig aftale, hvis du skulle købe. Hvis du ved, hvad varen er værd for dig, betyder det ikke rigtigt, hvordan leverandøren priser hans eller hendes vare - så længe du er tilfreds med den betalte pris.

4. Har kontanter i hånden. På mange steder, hvor det er almindeligt at forhandle, er kontanter konge. Leverandører accepterer enten ikke kreditkort eller vil blive utilfredse om dem.Der er et par fordele at transportere kontanter i stedet for at vælge kredit:

Du vil ikke blive lokket til at splurge på et emne, fordi du vil være begrænset af, hvor meget penge du har. Budget forud for tiden, og du er garanteret at holde fast i dit budget.

At nå ud med en håndfuld kontant og udbryde "Det er alle de penge, jeg har" er et godt trick, der ofte virker. Leverandører vil blive fristet til at gå videre og tage fat på kontanter i bytte for varen.

Del 2 af 2:

Håndtering af prikken

1. Kend værdien af en vare til dig.Hvis en vare er mere værd til dig, end du har betalt for det, betyder det ikke noget, om du har betalt mere end den lokale. Ved definition har du dine penge værd. Hvis sælgeren du forhandler med nægter at gå ned til den pris, hvor varen er værdifuld for dig, skal det være nemt at gå væk.

2. Ikke projicere kærlighed eller over-entusiasme for hvad du håber. En af de største fejl, folk gør, er telegrafering deres kærlighed til en vare. Så snart sælgeren kender til Du kan lide noget, han har overhånden i forhandlingerne. På den anden side, hvis han mener, at du er på hegnet for varen, har du overhånden, fordi du altid kan gå væk, eller i det mindste lade som om at gå væk.

3. Start 25% til 30% lavere end det angivne tilbud eller det første tilbud. En god tommelfingerregel er at tage hvad det første tilbud er, kvartal det og begynde forhandlingsprocessen der. Hack en halv fra det første tilbud, og du risikerer at fornærme sælgeren. Hack kun 10%, og du er mindre tilbøjelige til at få en dræberaftale.

4. Få en ven eller ægtefælle til at arbejde med dig. Dette trick virker bedre, end du måske tror på at levere meddelelsen om, at livets øvrige ansvar nemt kunne komme i vejen for salget. Her er hvad du gør:

Har en ven med dig, mens du forhandler. Hvis de foregiver at være kede, bekymre dig for at bruge for mange penge, eller som har en aftale til at fange, kan sælgeren klippe direkte til jagten og tilbyde dig nær det laveste eller det laveste tilbud.

5. Vær ikke bange for at gå væk fra en vare, selv en, du elsker. Du får det laveste tilbud, eller i nærheden af det laveste tilbud ved at være parat til at gå væk. Så snart du går væk, mister sælgeren salget, og folk over hele verden had at miste salget. De bør tilbyde dig en af deres laveste priser.

6. Vær forberedt på at tilbringe en lang tid forhandlinger. Det er ikke uhørt at tilbringe timer haggling om prisen. Leverandører i stand til at forhandle trække ud af processen, fordi de forstår, at mange mennesker simpelthen er utålmodige og er villige til at betale mere for bekvemmeligheden ved at få varen og blive gjort med det. Leverandører kan feign forlegenhed, skuffelse og fornærmelse i hele forhandlingsprocessen, ved hjælp af følelser til at tegne forhandlingerne til en ende. Ikke bide.Hold dig stabil, og du skal komme tæt på den pris, du ledte efter. Forhandlingsprocessen kan se noget sådan ud:

Sælger: "Det vil være halvtreds, ma`am."

Køber: "Jeg vil give dig tyve."

Sælger: "Hvad med femogfyrre?"

Køber: "Hvad med tyvey?"

Sælger: "Bøde. Jeg vil være villig til at bosætte sig i tredive fem."

Køber: "Og jeg kan bosætte sig i femogtyve."

Sælger: "Tredive?"

Køber: "Femogtyve."

Sælger: "Jeg vil tage syvogtyve."

Køber: "Og jeg vil give dig seksogtyve."

Sælger: "27 er mit endelige tilbud."

Køber: "Og seksogtyve er min."

Sælger: "Seksogtyve halvtreds?"

Køber: "Seksogtyve."

Sælger: "Seksogtyve det er da, ma`am."

7. Tag ikke "endelige tilbud". Dette er normalt ikke det endelige tilbud. De kan forsøge at overbevise dig om, at det er så lavt, som de vil gå. Fortæl sælgeren dit endelige tilbud, som skal være 1-10 nedenfor, og arbejde sammen derfra. Hvis det ikke sker, gå væk. Han ringer til dig tilbage og giver dig en dræberaftale. Når alt kommer til alt, selvom halvtreds er bedre end seksogtyve, er seksogtyve bedre end ingenting.

8. Stop, når du får en god pris. Skub ikke det, eller du ødelægger hele deal. Tag din vare og gå. Være tilfreds med din nye erhvervelse og den viden, du kan forhandle med de bedste af dem!

Tips

Aldrig forhandle ned. Gør din startpris den laveste, der nogensinde ville være rimeligt at betale for det pågældende emne. Arbejde dig op for at møde sælgeren.

Altid barbere din startpris være lidt mindre end halvdelen af den oprindelige pris.

Vær høflig og rimelig med sælgeren, eller du får måske ikke varen overhovedet.

Del på sociale netværk :