Sådan udvikler du en marketingstrategi

Din marketingstrategi skal starte med et kundeproblem. Et vellykket produkt eller en tjeneste løser et problem for kunden. Udføre markedsundersøgelser for at finde ud af, hvad dine potentielle kunder ønsker. Brug denne forskning til at bestemme, hvordan man placerer produktet for at opfylde deres behov. Derefter kan du oprette en marketingstrategi for at tiltrække dit publikum til dette produkt. Med denne strategi vil du oprette brand awareness, generere nye kundeemner og i sidste ende sælge dit produkt eller din tjeneste.

Trin

Del 1 af 2:

Udvikling af et produkt eller en tjenesteudbud

1. Definer din ideelle kunde. Tænk på de mennesker, der køber dit produkt oftest eller de mennesker, der har et problem, som dit produkt eller tjeneste kan løse. Dine ideelle kunder kan være af en vis alder, køns- eller indkomstniveau.

Bestemmelse af, hvem din ideelle kunde er, vil forme alle dine marketingindsatser for dit produkt. For at få mest muligt ud af dit marketingbudget, målrette dine ideelle kunder.
Du kan bestemme dig ideel kunde gennem de klientdata, du holder på dit produktsalg. Du kan også undersøge dine kunder eller analysere forskning, der genereres af konkurrenter i din branche.
For eksempel, hvis du sælger udendørs teknologiudstyr, kan din ideelle kunde være en mand eller kvinde mellem 25 år og 50 år, da disse mennesker begge er mere aktive end ældre og har mere disponibel indkomst, som yngre mennesker.
Derudover vurderer du, at din ideelle kunde bor i det vestlige USA, da folk der bruger mere tid udenfor end dem i andre dele af landet, og har et øvre niveau eller et højt indkomstniveau, da dit udendørs udstyr er relativt dyrt.

Billede med titlen Udvikle et marketingstrategi Trin 2

2. Løs et problem for kunden. Forbrugerne har problemer, som de vil løse. Hvis du arbejder med klienter i en bestemt industri, skal du bruge din kundekendskab til at finde et problem, du kan adressere.

Forskning en produktidee. Mange virksomheder udvikler gode produkter, der relaterer til andre succesfulde produkter, de sælger. Tænk på, hvorfor kunder bruger dine eksisterende produkter. Du kan muligvis løse et andet problem, der er lidt anderledes.

Sig for eksempel, at kunderne fortæller dig, at de har brug for en slidstærk mobiltelefon oplader, der vil holde op, hvis det falder eller udsættes for ekstremt vejr.

For at løse dette problem opretter du en oplader, der er vejrbestemt og stødsikkert. Vandrere og cyklister Prøv din telefonoplader og ligesom resultaterne.

Billedet med titlen Udvikle et marketingstrategi Trin 3

3. Anvende begreberne markedsføring til dit produkt og din ideelle kunde. Når du har identificeret din ideelle kunde og løste sit problem med dit produkt, kan du tænke på komponenterne i din markedsføring. Tænk stort set om, hvad du skal gøre for at markedsføre dit produkt.

Du skal planlægge en pris for dit produkt. Bestemme en pris afhænger af kundernes efterspørgsel efter dit produkt og konkurrenter i din branche. Hvis du ikke står over for stor konkurrence og ser høj efterspørgsel efter dit produkt, kan du opkræve en højere pris. Kunder kan være meget følsomme over for den pris, du placerer på et produkt.

Tænk på, hvordan du vil pakke dit produkt og hvordan emballagen passer ind i din Brand image. Du kan f.eks. Oprette emballage ved hjælp af de samme farver og firmaets logo, som du bruger til alle dine andre produkter. Denne konsekvente brug af dit brand image vil hjælpe kunderne med at huske dit mærke.

Overvej, hvordan kunderne vil kontakte din virksomhed, bestille dit produkt og modtage, hvad de bestiller. Hele processen skal arbejde effektivt. Du skal have en responsiv kundeserviceafdeling, der vil løse eventuelle problemer, som en kunde kan støde på.

Del 2 af 2:

Oprettelse af en marketingstrategi

1. Vær klar over dit ultimative mål i markedsføring. Før du begynder at arbejde på din marketingstrategi, skal du overveje, hvad du vil som et slutresultat. Når du har identificeret slutresultatet, kan du udvikle din plan.

Dit firmas mål kan være at øge brandbevidsthed, eller blot at øge produktsalget. Du vil måske også udvide sig til et nyt markedssegment. Hvis du er i vandre- og cykeludstyrsmarkedet, kan du f.eks. Ønske til Mountain Climbing Gear.
Ethvert mål, du sætter, skal sammenlignes med et benchmark for din branche. Antag for eksempel, at der er en enorm mængde konkurrence i vandre- og cykeludstyrsmarkedet. Ingen enkeltfirma kontrollerer mere end 5% af salget på dette marked. Hvis dit mål er at øge salget, kan du indstille 5% som dit slutmål. Målet passer til forholdene på din markedsplads.
Du beslutter, at dit mål er at øge brandbevidstheden. Når nogen indser, at de har brug for en bedre mobiltelefon oplader, når de går på vandreture eller cykling, vil du have, at udsigten til at vide om din virksomhed.
Når du først beslutter dig for et mål, kan du overveje, hvilken marketing taktik der kan være effektiv. En taktik er en specifik opgave, du udfører for at markedsføre dit produkt. Direkte e-mail, e-mail-kampagner og koldopkald er alle marketing taktik.
For eksempel kan du beslutte, at indholdsmarkedsføring er en taktik, du vil bruge til at opbygge brandbevidsthed. Du kan udføre denne taktik ved konsekvent at sende nyttige blogs og artikler til dit websted.
Når folk ved om dit mærke, vil du have dem til at bede om mere information om dit produkt. De kan klikke igennem på en annonce, de ser, eller besøge din hjemmeside. Disse mennesker bliver nye kundeemner til salg.
Du vil opretholde kontakten med dine ledninger, indtil en del af dem bliver kunder. De kan modtage en e-mail eller nyhedsbrev fra dig. Andre ledninger kan læse blogs og artikler om udendørs sport på din hjemmeside. Når de beslutter dig for at købe en telefonoplader, kan de købe fra dig.

Billedet med titlen Udvikle et marketingstrategi Trin 5

2. Udvid din marketingindsats. For at øge dit salg skal du muligvis tilføje nogle nye markedsføringsaktiviteter. Når du tilføjer nye måder at markedsføre dit produkt, vil din virksomheds brandbevidsthed øges.

Alle virksomheder skal have en hjemmeside, og mange virksomheder skriver og sender blogindholdet. For at udvide din tilstedeværelse på markedet, overveje at hosting en podcast og tale på begivenheder. Hvis dine konkurrenter ikke bruger disse strategier, har du en chance for at skille sig ud.

Gennemfør et formelt system til at spørge klienter om henvisninger. Hvis en kunde giver dig en henvisning, belønner dem på en eller anden måde. Du kan tilbyde den refererende kunde en gratis gave eller en købsrabat. En henvisning har stor sandsynlighed for at blive omdannet fra et udsigt til en klient.

For at øge dit billede som en ekspert, overveje at levere seminarer eller webinars til dit marked. Når folk har brug for at løse et problem, søger de eksperter.

Billedet med titlen Udvikle et marketingstrategi Trin 6

3. Opret en marketingplan og et budget til at gennemføre din plan. Det er kritisk, at du skriver en formel marketingplan. For at gøre planen til virkelighed, skal du budgettere for hver af dine marketingaktiviteter.

Du planlægger at inkludere det specifikke publikum, du målretter mod. Det publikum er baseret på træk ved din ideelle kunde. For at finde ud af mere om markedsføringsplaner, se Opret en marketingplan.

Din plan skal angive en tidslinje for hver opgave, der skal udfyldes. Hvis du sender et månedligt e-nyhedsbrev, kan din tidslinje angive, at hvert nyhedsbrev skal sendes senest den 5. dag i hver måned.

Tildel hver marketingopgave til en bestemt person. Hvis opgaven er tildelt, vil du ikke miste sporet af fremskridtene i denne opgave. Hver person kan opdatere hele gruppen om status for deres særlige opgave. Måske er din in-house copywriter ansvarlig for at producere nyhedsbrevet.

Del på sociale netværk :