Sådan finder du investorer til en lille virksomhed (med billeder)

Hvis du vil starte en lille virksomhed eller udvide en eksisterende, så skal du finde penge. En mulighed er at bringe investorer. Der er mange potentielle investorer derude. Du skal dog identificere, hvilke der vil investere i din virksomhed og derefter sammensætte en overbevisende præsentation. Når du møder investorer, husk at besvare spørgsmål med tillid.

Trin

Del 1 af 3:

Identificere potentielle investorer

1. Spørg små forretningsgrupper. Du ved måske ikke, hvor du skal begynde. Det er nok bedst at starte tæt på hjemmet. Mød med andre små virksomhedsejere eller stop ind i dit lokale handelskammer. Spørg om de kender til investorer til din virksomhed.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 2

2. Kontakt Small Business Administration (SBA). I U.S., The Small Business Investment Company (SBIC) Programmet hjælper små virksomheder med at finde investorer. Over 21 milliarder dollars af kapital er blevet kanaliseret gennem dette program. Hver SBIC er privatejet. Men de er licenseret og reguleret af SBA.

Du kan finde SBIC-mappen her: https: // SBA.GOV / SBIC / Finansiering-Your-Small-Business / Directory-SBIC-licenstagere.

Med henblik på SBIC-programmet har en lille virksomhed generelt en nettoværdi på mindre end 18 millioner dollars og nettoindkomst på $ 6 millioner eller mindre. Desuden er nogle forretninger forbudt at deltage i programmet.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 3

3. Find en lokal inkubator eller accelerator. Disse organisationer hjælper med at starte med at gøre deres ideer til en reel forretning, og de giver også mulighed for finansiering. Du kan finde en inkubator eller accelerator i nærheden af dig ved at bruge National Business Incubation Association`s Directory Listing.

Generelt hjælper inkubatorer, der hjælper opstart eller nye virksomheder, mens acceleratorer hjælper allerede etablerede virksomheder vokser hurtigere.

Inkubatorer giver muligvis ikke investeringer direkte. Men de kan hjælpe med at forbinde dig med potentielle investorer.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 4

4. Kig på online crowdfunding. Du kan nå investorer over hele verden ved at bruge et online crowdfunding site, såsom egenkapital.net. Disse hjemmesider giver dig adgang til hundredvis af investorer, der kan hjælpe dig med at færdiggøre din forretningsplan og vokse din virksomhed.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 5

5. Husk familie og venner. Folk, der ved, at du måske investerer i din virksomhed, især da de kan se dit drev og beslutsomhed. Husk at nærme dem som du ville nogen anden investor.

Venner og familie vil have noget afkast på deres investering, ligesom andre investorer. Du kan dog være mere fleksibel i det, du kan tilbyde. For eksempel, i stedet for at gøre dem til at deltage, kan du måske give dem gratis varer eller tjenester til gengæld.

Du bør også tænke på at spørge folk, du kender til et lån i stedet for for en investering. Med et lån behøver du ikke at opgive noget ejerskab i din virksomhed. Også, hvis din virksomhed fejler, kan du udslette et lån i konkurs.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 6

6. Leje en forretningskapitalmægler. Disse mæglere har netværk af potentielle investorer, som de kan kontakte. Du kan finde en forretningskapitalmægler online eller ved at tale med andre virksomheder, der måske har brugt en mægler.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 7

7. Overveje, om venturekapital er rigtig for dig. Venture kapital er et udtryk, der bruges til at beskrive en række investorer, herunder private equity-firmaer, venturekapitalfirmaer og engelske investorer. Selvom de er anderledes, deler de ligheder:

De tager store risici for potentielle store økonomiske belønninger. Derfor investerer venturekapital normalt i industrier med stort vækstpotentiale, såsom teknologi eller biomedicin. Meget få virksomheder kvalificerer sig til venturekapitalfinansiering.

De er aktivt involveret i din virksomhed. For eksempel vil de sandsynligvis kræve et sæde på dit bestyrelse i bytte for investeringskapital. Men de opleves ofte i din branche og kan hjælpe dig med at vokse.

De har en længere investeringshorisont end andre former for finansiering.

Ekspert Tip

En opstart er beregnet til at nå 100 millioner i arr - årlige tilbagevendende indtægter - på omkring syv år. Det er, hvad investorer investerer i.

Helena Ronis

Business AdvisorHelena Ronis er medstifter og administrerende direktør for VOXSNAP, en platform for at skabe uddannelsesmiddel og lydmaterialer. Hun har arbejdet i produkt og teknisk industri i over 8 år og modtog sin BA fra Sapir Academic College i Israel i 2010.

Helena Ronis
Business Advisor

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 8

8. Find Venture Capital Investors. Se online på hjemmesider som Angel Capital Association, Angel Investment Network, og finansieret.com. Investorer bruger disse websteder til at finde virksomheder til at investere i.

Angel Capital Association har en katalogfortegnelse akkrediterede investorer. Du kan søge efter region eller stat. Links er forudsat, så du kan besøge investorens hjemmeside for at lære mere om dem.

Del 2 af 3:

Sammensætte en præsentation

1. Kør tallene. Du skal vide, hvor mange penge du er efter. Hvis du har brug for et lille beløb, kan du kun søge en investor. Men hvis du har brug for en masse hovedstad, så skal du også vide det. Beregn hvor mange penge du har brug for til din lille virksomhed.

Overvej også, hvor meget af din egenkapital du er villig til at opgive til gengæld. Investorer giver ikke lån. I stedet tager de en andel af ejerskab i bytte for penge. Du bliver nødt til at komme med noget rimeligt.
For eksempel, hvis din virksomhed er værd $ 100.000, og du vil have $ 25.000, så skal du opgive omkring 25% af virksomhedens egenkapital.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 10

2. Opdater din forretningsplan. Dine investorer vil gerne se din forretningsplan, som du allerede har oprettet, hvis du er en eksisterende virksomhed. Planen vil identificere dit marked, konkurrenter og omfatter finansielle fremskrivninger i fem år.

Opdater de finansielle oplysninger, så den er aktuel.

Du bør også bulke opsamlet oversigt over din plan. Investorer vil ofte springe over andre dele, men fokusere på resuméet, så brug ekstra tid på det.

Gør forretningsplanen farverig og inkludere grafik, så oplysningerne er nemme at fordøje.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 11

3. Forskning investor. Du skal vide, om en potentiel investor vil være interesseret i din virksomhed. Mange investorer fokuserer på kun visse industrier, så du sparer dig selv, hvis du regner med i gang med tiden deres fokus.

Se online for at kontrollere, hvilke virksomheder de har investeret i.

Se på deres LinkedIn profil for at se, om du kender folk til fælles. Hvis ja, spørg om investoren kan være interesseret i din virksomhed.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 12

4. Bed om et møde. Der er ingen måde at nå ud til en investor. Hvis nogen anbefalede investor til dig, så nævne recommendederens navn i din email eller når du ringer. Alternativt kan du sende din e-mail til recommendader, og de kan derefter videresende det til investoren.

I kroppen af din e-mail, kommunikerer du klart, hvad du gør.

Nævne din virksomheds alder. Er du en opstart? Har du været i erhvervslivet i ti år?

Identificer andre investorer, du har arbejdet med. For eksempel kan en investor have givet dig startmidler for fem år siden.

Give datoer, når du er villig til at mødes. Prøv at være så fleksibel som muligt.

Korrekturlæse din email, så det ser professionelt ud.

Vedhæft noget for at vise investor din virksomhed. For eksempel kan du oprette en kort video, der viser dine produkter eller tjenester.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 13

5. Kend din historie. Investorer investerer ikke kun i en virksomhed. De investerer også i en person-dig. Derfor vil de gerne vide ting om dig. Du skal være i stand til at forklare følgende:

Hvad med din baggrund har ført dig til dette punkt?

Hvordan har du haft gavn af din tidligere erhvervserfaring. Vær forberedt på at pege på specifikke resultater.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 14

6. Forberede sig på fælles spørgsmål. Du kan ikke forudse på forhånd alt, hvad en potentiel investor vil spørge dig. Der er dog nogle almindelige spørgsmål, du bør tænke igennem:

Hvad har været den største fejl, du har lavet i din virksomhed?

Hvordan er dine konkurrenter overgået dig? Hvorfor?

Er der noget der arbejder imod din virksomhed, e.G., Nye regler, demografiske ændringer osv.?

Hvorfor søger du finansiering?

Hvad er dine langsigtede vækstplaner? Hvordan har du til hensigt at komme derhen?

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 15

7. Få hjælp fra et lille forretningsudviklingscenter. Din nærmeste SBDC kan hjælpe dig med at samle en forretningsplan, finde potentielle investorer og forberede sig på at møde med investorer. Kontakt nærmeste SBDC og planlæg en aftale.

Du kan finde det nærmeste kontor her: https: // SBA.GOV / værktøjer / lokalhjælp / SBDC.

Del 3 af 3:

Møde med potentielle investorer

1. Lav en mindeværdig præsentation. Du vil nok lave en præsentation til investorer, hvilket kan tage mange former. For eksempel kan du lave en PowerPoint-præsentation eller oprette et hæfte for investoren til at vende igennem. Med andre investorer vil du simpelthen sidde og tale. Uanset hvilken form din præsentation tager, er det vigtigt ikke blot at gentage indholdet af din forretningsplan.

Ja, investoren ønsker at forstå dine økonomi, hvorfor du har en forretningsplan praktisk for dem at tage og læse. Det gør dog ikke ondt for at blive kreativt.
Vis investor dit produkt eller din tjeneste. Hvis du udvider en konditori, skal du have et sortiment af kager med dig. Hvis du leverer en tjeneste, kan du oprette en kort video, der viser din virksomhed i aktion. Du skal give investor en konkret ide om, hvad din virksomhed gør.
Husk at billeder er mere mindeværdige end ord. Hvis du opretter et PowerPoint, skal du ikke udfylde det med tekst.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 17

2. Være kort. Din præsentation bør ikke tage mere end 20 minutter. Hvis du bruger et PowerPoint, skal det ikke have mere end 15 dias. Øv din præsentation, indtil du er den rigtige længde.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 18

3. Bed om råd på det første møde. Dyk ikke lige ind og bede om penge. En potentiel investor har brug for tid til at mulle over din forretningsidé, før de kan afgøre, om de vil investere. Derfor bør du bruge det første møde, der tapper investorens forretningskendskab.

Du kan dog subtilt arbejde penge i diskussionen. For eksempel kan du sige på en offhand måde, "Jeg har tænkt, at jeg ville have brug for $ 130.000 for at åbne en ny butik på den placering, men jeg vil gerne høre fra dig, hvis der er skjulte omkostninger, du har fundet i Din oplevelse ... "

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 19

4. Være ærlig. En investor vil ikke skære en check, indtil de udfører due diligence. De vil gerne se nærmere på din virksomheds finansielle poster, og de vil afdække enhver vildledning, du laver. Vær altid ærlig i din forretningsplan og i dine samtaler med potentielle investorer.

Indrømme, når du ikke kender et svar. En investor vil sætte pris på din ærlighed.

Hvis du lyver til en investor, så vil de tale med andre i deres samfund. Du får et dårligt navn og ikke kunne finde nogen investorer.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 20

5. Projekttillid. Potentielle investorer vil gerne se, at du har tro på din virksomhed. Undgå at være arrogant, hvilket viser, at du er usikker. I stedet, Projekt stille tillid På følgende måder:

Lyt. Usikker folk chatter hele tiden og griner akavet for at fylde stilhed. Vær forberedt på at lytte.

Stå op lige. Sæt dine skuldre tilbage, når du sidder og står.

Få øjenkontakt, når du taler og lytter til nogen.

Undgå fidgeting.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 21

6. Husk at spørge investor spørgsmålene. Enhver investor vil tage en ejerandel i din virksomhed. Derfor skal du også arbejde dem. Stil følgende spørgsmål, inden du accepterer at arbejde med nogen:

Hvilke andre projekter investerer de i? Kontroller, om de ligner din virksomhed, eller om de er i forskellige brancher.

Hvornår var deres sidste investering? Hvis investor ikke har investeret i et stykke tid, kan de ikke være seriøse.

Hvordan planlægger de at øge din virksomheds værdi?

Hvilke faktorer vil du overveje, før du beslutter dig for at investere?

Hvor aktiv vil de være i virksomheden? Ønsker investor et sæde på tavlen, håndterer daglige operationer mv.?

Billedet med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 22

7. Følg op med investor. Efter et første møde, tak investor ved at sende dem en email. Det er usandsynligt, at de accepterer at investere efter kun ét møde, så du vil holde dørene til kommunikation åben. En kort, professionel "tak skal du have" E-mail kan gøre tricket.

Du kan også holde investor opdateret om udviklingen i din virksomhed. For eksempel, hvis du rullede ud et nyt produkt, så lad dem vide, hvordan det går.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 23

8. Forblive professionel hvis afvist. Det er svært at fortælle hvorfor folk vælger ikke at investere i virksomheder. Du har måske ikke været rigtig fit, eller de har måske allerede valgt at investere i en lignende forretning. Uanset årsagen kan du kontrollere, hvordan du reagerer. Bliv professionel og tak dem for deres tid.

Husk at du måske løber ind i investoren senere ned ad vejen, når de er mere villige til at investere i dig. Der er ingen grund til at brænde broer lige nu.

Billede med titlen Find investorer til en lille virksomhed Trin 24

9. Fortsæt med at prøve. Undgå at blive afskrækket, hvis du ikke får mange tilbud, eller hvis hver præsentation du giver resultater i en afvisning. Du har sikkert ikke fundet den rigtige investor endnu. Fortsæt søgning, fordi den perfekte investor stadig kan være derude.

Del på sociale netværk :