10 + Effektive måder at overbevise en investor om at investere i din opstart

Uanset om du har en startup eller en voksende lille virksomhed, er investorer et vigtigt skridt langs din vej til succes. Men hvordan taler du præcist en investor om at investere i din vision og drøm? Vi har sammensat denne liste over trin, du kan tage for at få dig fra punkt A, der har brug for penge til din virksomhed, til punkt B, at have en investor begå midler.

Trin

Metode 1 af 14:
Leje nøglemedlemmer af dit team før tale med investorer.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 1
1. At have et organiseret hold viser, at du er klar til at starte eller vokse din virksomhed. Sørg for, at du har solid operationel og finansiel lederskab på plads, før du forsøger at få finansiering fra investorer. Udover at have nøglemedlemmer ansat allerede, være klar til at kommunikere din plan med hensyn til fremtidige medarbejdere til investorer.
  • For eksempel skal du i det mindste have grundlaget for et kundeserviceteam på plads og klar til at gå, før du rent faktisk begynder at sælge produkter eller tjenester til kunderne.
  • Hvis din virksomhed er en opstart, skal du i det mindste have nøglefigurerne om bord. For eksempel, hvis du starter et softwarefirma, og du er administrerende direktør, kan du have en CFO, en marketingdirektør og en hovedprogrammerer underskrevet på.
  • Et ledelsesteam med en baggrund i succesfulde ventures ser godt ud til potentielle investorer.
Metode 2 af 14:
Gøre industriforskning før du pitcher til investorer.
  1. Billede med titlen overbevise en investor for at investere trin 2
1. Investorer vil gerne se, at du kender den industri, du kommer ind i. Forskning din konkurrence for at forstå, hvor din virksomhed passer ind på markedet. Hvis du producerer et produkt, skal du finde ud af omkostningerne til materialer og produktion. Bestem, hvor meget du skal betale medarbejdere, og hvor meget ting som kontorplads koster. Kom klar med fakta fra markedsundersøgelser og industrieksperter, som du kan citere for potentielle investorer.
  • For eksempel, hvis du starter et softwarefirma, kan du sige noget som: "Sidste år alene voksede softwarebranchen med 3 milliarder dollars, hvilket viser den eksponentielle voksende efterspørgsel efter nye softwareprodukter."
  • Disse oplysninger kan hjælpe dig med at kvantificere din virksomheds forretningsmuligheder og priser til investorer.
  • Mens du er på det, skal du foretage en vis forskning om potentielle investorer, før du snakker med dem. Fald nogle fakta om dem og deres tidligere ventures viser, at du har lavet dine lektier og hjælper points.
Metode 3 af 14:
Prøv at sælge din ide på netværksbegivenheder.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 3
1. Dette giver dig mulighed for at tale med potentielle investorer i en uformel indstilling. Deltage i netværksbegivenheder inden for den lokale opstart, iværksætter og investeringssamfund. Angiv din opstart eller eksisterende forretning naturligt og lad en samtale udvikle organisk. Hvis en potentiel investor er interesseret i din ide, er chancerne for at bede dig om det om det.
  • Hvis du taler til en person, som du tror, ​​kan være interesseret i at investere i din virksomhed, spørg dem, om de ville være åbne for at møde en-til-en nogen tid og udveksle kontaktoplysninger. Derefter kan du forsøge at oprette en afslappet frokost for at diskutere dine behov for finansiering yderligere.
Metode 4 af 14:
Ansøg på Startup Accelerator-programmer.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 4
1. Dette kan være en måde for førstegangs iværksættere med startups for at møde investorer. Deltag i en Startup Accelerator for at opbygge dit netværk og drage fordel af deres mentorskabsmuligheder. Selvom du ikke opfylder investorer gennem Startup-acceleratoren, kan bare være en del af en, gøre din virksomhed mere tiltalende for potentielle investorer.
  • Startup Accelerators er faste programmer, der understøtter startups gennem mentorskab og uddannelse samt finansiering. Så hvis du bliver accepteret til en, skal du i det mindste få nogle penge til at hjælpe med at udvikle din virksomhed, mens du leder efter investorer.
Metode 5 af 14:
Send din virksomhed på online fundraising sites.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 5
1. Dette kan hjælpe dig med at få finansiering fra mennesker overalt i verden. Opret en profil med et resumé af din virksomhed og udfyld alle tilgængelige felter med så mange detaljer som du kan. Fremhæv dine bedste målinger med reelle tal om din virksomheds succes hidtil eller om dine fremskrivninger, hvis du ikke har begyndt at sælge noget endnu.
  • For eksempel, hvis du har en ny app, og det er live allerede, kan du sige, hvor mange kunder downloadet appen inden for dine første 3 måneders drift.
  • Hvis du udvikler en app, der ikke lever endnu, kan du fremhæve medlemmer af dit team ved at sige ting som: "Vores hovedudvikler, Pete Maggi, har tidligere hjulpet med at udvikle 3 apps, der blev købt af Google inden for deres første 3 år af operation."
  • Inkludere skærmbilleder af dit produkt eller prototyper efter behov.
Metode 6 af 14:
Sælg din virksomheds historie til potentielle investorer.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 6
1. Real-life historier går langt mod overbevisende investorer til at investere. Håndværk en historie om dig så et problem på markedet, og hvordan din virksomhed har til formål at løse dette problem. Understrege, hvordan folk vil gavne i det virkelige liv fra at købe dine produkter eller tjenester.
  • For eksempel, hvis du forsøger at få investeringer til et firma, der har specialiseret sig i støvler til hunde i New York, skal du forklare, hvordan du har hørt folk med hunde i byen, der klager over, hvordan deres poter blev så beskidte og mudrede under vintre og spores alt over deres lejligheder. Så gå ind i din produktbeskrivelse eller demonstration for at vise, hvordan dine hundestøvler vil ændre liv.
Metode 7 af 14:
Tal tydeligt, kortfattet og hørligt, når du pitcher til investorer.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 7
1. Den måde, du præsenterer og snakker, giver investorer et første indtryk. Lav øjenkontakt med investorer og tal direkte til dem. Husk investorer, der normalt mødes med flere mennesker end bare dig, så hvis de ikke får det, du siger, er det nemt for dem at skrive dig og din virksomhed off og gå videre til næste præsentation.
  • Du kan bruge AIDS som en diaspræsentation for at hjælpe dig med at få dine ideer på tværs af, men det er stadig vigtigt at tale klart og forklare, hvad du viser for potentielle investorer.
Metode 8 af 14:
Vær gennemsigtig om din virksomheds omstændigheder.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 8
1. Investorer ønsker at høre reelle, verificerbare oplysninger. Vær ærlig om udviklingsstadiet Din virksomhed er hos, dine medarbejdere og dine investeringsbehov. Potentielle investorer ser på virksomheder, før du begår midler, så hvis du er uærlig, vil du sandsynligvis blæse en mulighed.
  • Hvis investorer opdager, at du har vildledt noget efter allerede at investere deres penge, kan det endda føre til retssager fra deres side, så ærlighed er altid den bedste politik!
Metode 9 af 14:
Forklar, hvordan du planlægger at bruge pengene.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 9
1. Dette gør potentielle investorer overbeviste om, at deres penge vil blive brugt til god brug. Giv dem detaljer om, hvordan du vil allokere midler mellem ting som rekruttering, drift, produktion, markedsføring og andre områder af din virksomhed. Nævne specifikke milepæle og tidslinjer for at sætte pengene til at arbejde.
  • For eksempel, hvis du beder om $ 50.000 for at sætte ind i din Taco Truck, kan du sige, at $ 20.000 vil gå hen imod indkøbsudstyr og renovere trucken, du allerede har, $ 5.000 vil gå mod markedsføring, og de andre $ 25.000 dækker driftsomkostninger, herunder betaler medarbejdere.
Metode 10 af 14:
Vis investorer prototyper af dit produkt eller din tjeneste.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 10
1. Prototyper gør din vision rigtigt for investorer at se sig selv. Brug konceptuelle prototyper, såsom illustrationer, for at vise investorer dit produkt eller din tjeneste på papir. Opret funktionelle prototyper, hvis det er muligt, for at give potentielle investorer en praktisk personlig oplevelse af dit produkt.
  • For eksempel, hvis du leder efter investeringer til et varmt sauce firma, skal du give hver potentiel investor med prøver af den varme sauce, du vil masseproducere og nogle tortilla chips eller andre bit-size snacks, så de kan prøve din sauce på stedet.
Metode 11 af 14:
Fremhæv hvad der er unikt om din virksomhed.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 11
1. Investorer har muligheder for at investere i mange lignende virksomheder. Forklar hvad der sætter din ide bortset fra konkurrencen eller hvorfor det er nødvendigt på det nuværende marked. Hvis du allerede har begyndt at sælge, samle nogle rigtige kunde-testimonials eller anmeldelser til at vise investorer potentialet for dit produkt eller din tjeneste.
  • For eksempel, hvis du fremstiller stole, skal du ikke bare vise, hvordan de ser ud. Forklare begreber bag designet, som hvordan de er lavet til at reducere rygsmerter eller en anden unik faktor. Hvis du allerede har solgt nogle, så spørg kunderne om at sende dig deres meninger om, hvor komfortable stole er.
Metode 12 af 14:
Projekt Realistic Investment Returns.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 12
1. Investorer forpligter sig kun til projekter, de tror, ​​de kan tjene penge fra. Giv salgs- og omkostningsprognoser for at vise dit forventede overskud, og investorerne forventes returnere på kapital. Hvis du allerede har solgt produkter eller tjenester, skal du præsentere rigtige data om prisen på transaktionen.
  • For eksempel, hvis du forsøger at starte et skoefirma, give detaljer om produktions- og marketingomkostningerne for de første 10.000 par, så vis hvor meget du kan sælge alle disse sko til og forklare, hvor meget afkast på deres investeringer de potentielle investorer vil modtage.
Metode 13 af 14:
Forpligte sig kun til, hvad du kan levere på.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 13
1. Vær realistisk om, hvad investorer står for at vinde fra at give dig midler. Ikke over-lover om, hvor meget du kan sælge eller overstige potentialet for afkast af investeringer. Vær præcis med de numre du viser til investorer og sørg for, at alt tilføjer op.
  • Hvis du oversell dig selv, når du taler med investorer, er der mere mulighed for at sikkerhedskopiere i sidste øjeblik, når de ser, at din virksomhed ikke er klar til at levere, hvad du sagde, det kunne.
Metode 14 af 14:
Kontakt potentielle investorer, efter at du taler til dem.
  1. Billede med titlen overbevise en investor om at investere trin 14
1. Du vil sandsynligvis ikke få øjeblikkelige svar fra investorer. Nå ud til folk, du præsenterede dit forslag til kort tid efter at gøre det og takke dem for deres tid. Spørg om de har nogen feedback, der kan hjælpe dig med at sælge dit projekt mere effektivt.
  • Giv ikke op, hvis du ikke får investorer begået med det samme. Hold kontakten med dem og fortsæt med at forsøge at sælge din ide, indtil de siger enten "ja" eller "nej."Persistens viser også engagement i din ide og kan hjælpe med at svinge potentielle investorer til at deltage i dit projekt.
Del på sociale netværk :
Lignende