Sådan er du en vin salgsrepræsentant: 15 trin (med billeder)

Det skulle gå uden at sige, at for at være en vellykket vinforsikringsrepræsentant, bør du elske at diskutere, håndtere, lære om og drikke vin. Næsten lige så indlysende er det faktum, at du også burde have gode salgsfærdigheder, også. Vin salgsrepræsentanter skal undertiden arbejde meget hårdt for at lykkes, og de har ofte mange opgaver, de skal udføre som en del af jobbet. Men for dem med en passion for vin, bliver det blevet betalt for at blive nedsænket i vinkulturen, det hårde arbejde værd det.

Trin

Del 1 af 3:

Gør dine lektier

1. Læs om vin. For at være en succesfuld vin salgsrepræsentant, skal du lære alt hvad du kan om vin. Læs op på de forskellige kilder og fermenteringsprocesser forbundet med forskellige typer vin, og lær om de årganger og parringer, som folk har tendens til at foretrække. Vær særlig opmærksom på lokale vine, hvis dette eksisterer i dit område.

Abonner på tidsskrifter som "Vin Spectator" og "Decanter" for at holde op med de nuværende trends i vin. Vinmagasiner som disse egenskaber fra etablerede kritikere, interviews med vinproducenter og restauratører, trends i vinfremstilling og "bedste af" lister, der fremhæver populære årganger til at kigge efter.
Bøger, der undersøger Vinverdenen, kan også være gode informationskilder. For eksempel er "Oxford Companion til vin" en respekteret autoritet på næsten alt relateret til vine, vinfremstilling, regionale varianter, druesorter og meget mere.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 2

2. Deltag i en smagsgruppe. Ved at blive med en prøvesmagning gruppe får du mulighed for regelmæssigt at udsætte dig for vine fra forskellige regioner og finde ud af, hvordan de er lavet. Smagsager kan også være et godt sted at lære om, hvilke vine par godt med hvilke fødevarer. Du kan finde en prøvesmagning gruppe i nærheden af dig ved at søge online

Udnyt dine smagsmøder ved at spørge så mange spørgsmål som muligt af værterne. Dette er en fantastisk måde at lære nogle insiderfakta om de vine og vingårde, du kommer i kontakt med. Distribuere visitkort til winery managers eller værter - disse personer kunne blive professionelle kontakter senere.

Tag en notesbog med dig på smagning af ture, så du kan optage dine indtryk og ting, du lærer i hele oplevelsen. Gør ikke dette, hvis din smagsstyring siger, at det ikke er tilladt.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 3

3. Besøg lokale vinbutikker og restauranter. På dine butiksbesøg, tag dig tid til at finde ud af, hvad de har. I restauranter, undersøge deres vinlister og spørg din server for detaljer om dem, du ikke er bekendt med. Du kan lære meget ved at forstå, hvad der er på en vinkort og hvorfor.

Køb en række vin sorter på en række prispoint. Som en vin salgsrepræsentant vil du sælge vine af hver kaliber og skulle blive vidende om billige vine, såvel som de sjældne og dyre.

Vær opmærksom på, hvilke typer af vine, der almindeligvis findes med specifikke restaurant temaer. Du vil måske endda oprette et regneark, så du nemt kan krydse-reference vin typer og se, hvilke fødevarestiler de har tendens til at gå med.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 4

4. Tag klasser. Medmindre du allerede har en grad i vinavl eller et relateret emne, skal du tilmelde dig i klasser på dit lokale Community College om emner, der er relevante for vin og vinfremstilling. Mens ikke alle kollegier tilbyder klasser på disse emner, gør mange. Disse klasser har tendens til at være populære hos voksne hobbyister, så de ofte tilbydes om natten og i weekenderne. Tjek med dit lokale college for muligheder.

Disse klasser kan give dig grundlæggende viden om vinfremstillingskultur og processerne bag voksende druer og producere vin. Selvom du kender en hel del allerede om vinsmag og vinter, vil du drage fordel som en vin salgsrepræsentant ved at forstå det arbejde, der går i produktion af de vine, du sælger.

Hvis du ikke bor i nærheden af et college, der tilbyder vinhulturklasser eller ikke kan passe dem ind i din tidsplan, skal du se på online kursusindstillinger. Mange af disse er tilgængelige via kollegier og universiteter, men kan også findes på VinDkations- og Enology Science and Technology Alliance (Vesta) hjemmeside.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 5

5. Få erfaring i marken. Mange vin salgsjobjob kræver et par års erfaring med at sælge vin på et bestemt marked. Mens viden om vin er vigtig, bør du også kunne navigere på netværket af restauratører og distributører i din region. Det er uhyre nyttigt at have praktisk erfaring i branchen, når du søger og fylder en vin salgsreposition.

For at få et indgangsniveau Win Rep Job, kan erfaring i restaurantbranchen hjælpe - om som leder, server eller bartender. Du kan også søge positioner på vingårde, selvom de ikke er relateret til vinsalg. At arbejde på en vinbutik er også en god måde at få en fornemmelse for, hvordan virksomheden arbejder, da du opbygger din viden om vinkultur.

Arbejder i branchen i en vis kapacitet før overgang til vin salgsrepræsentanter er også en fantastisk måde at opbygge relationer med potentielle fremtidige kunder og lære din regions store spillere at kende.

Del 2 af 3:

Blive ansat

1. Opfylde de grundlæggende krav til jobbet. Som med de fleste karriere er der visse kvalifikationer, du skal mødes for at være en vin salgsrepræsentant. Mange af disse er ikke så mange forudsætninger for at blive ansat, men kvaliteter eller træk, du skal have for at lykkes. Eksempler er:

Besiddelse af et gyldigt kørekort og rengøring af kørekort. Dette er ofte påkrævet, fordi vin salgsrepræsentanter skal rejse ofte (til og fra restauranter og vingårde) i løbet af deres normale arbejde.
Ideelt set bør du være i stand til at løfte omkring 50 pund (eller omkring 23 kg), så du nemt kan tote omkring kasser og kasser af vin, når det er nødvendigt. Alternativt bør du have nogle andre midler til at gøre dette.
En vin salgs rep skal være selvmotiveret, entusiastisk og udadvendt.Hvis du ikke nyder Schmoozing og arbejder med mennesker, vil du sandsynligvis ikke nyde en karriere som en vin salgsrepræsentant. Du skal opbygge relationer for at gøre salg og tjene provision.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 7

2. Komme i kontakt med branchens kontakter. Hvis du allerede har arbejdet i vinbranchen (på en vingård, bar, restaurant eller vinbutik), skal du have et par kontakter, der kan sætte dig i kontakt med folk, der ønsker at leje vin reps. Nå ud til dine kontakter for at spørge om jobmuligheder i stedet for at vente på at høre om noget. For eksempel:

Tal til en nuværende vin rep, der tjener restauranten, baren eller shop, hvor du arbejder.

Spørg lederen af det vingård, hvor du arbejder, hvis han kan sætte dig op med et interview, så snart en vin-rep-position kommer til rådighed.

Kontakt vinforhandleren, der sælger dit vingårds produkt til restauranter og butikker.

Billedet med titlen Vær en vin salg rep trin 8

3. Søg online jobkort. Mange vindistributører og producenter annoncerer jobåbninger på almindelige jobsøgningsmotorer som faktisk, monster, glasdør osv. Opret en profil på en eller flere af disse websteder og brug søgeordssøgninger og placeringsfiltre for at se, om der er nogen vin salgsreparationer i dit område.

Brug temmelig brede søgeord, så du er sikker på at se alle relevante positioner. For eksempel, i stedet for at søge efter "Vin Sales Rep," Prøv bare at søge "vin."

Upload et CV til din profil og gør det synligt for arbejdsgivere. Dette vil åbne mulighed for en rekrutterer, der kontakter dig direkte, hvis de mener, at dine mål og kvalifikationer er egnede til deres tilgængelige position.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 9

4. Opfølgning på job fører personligt. Vin Sales Rep World drejer sig om interpersonelle relationer og ansigt til ansigt interaktion. Vis op til Winery eller Distribution Office, du gerne vil arbejde for og bede om at tale med lederen om beskæftigelsesmuligheder. Dette vil skabe et meget bedre indtryk på din potentielle chef end en e-mail eller jobansøgningsskema nogensinde kunne.

Øv din salgsteknik ved at sælge dig selv til de mennesker, der kan ansætte dig. De vil se, at de mennesker, der repræsenterer dem for deres kunder, er kompetente og sympatiske. Overbevise dem om, at du er den rigtige person til at gøre jobbet.

Altid bringe et CV og visitkort med dig, når du besøger en potentiel arbejdsgiver. Hvis du ikke er i stand til at mødes med lederen personligt, skal du forlade genoptagelsen med en sekretær eller assistent. Nogle vin salgsrepræsentanter skal have specifik uddannelse og erfaring for at blive ansat, så vis dem, du er kvalificeret lige fra flagermus.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 10

5. Øv dine interviewende færdigheder. Hvis du bliver kaldt til et interview, skal du forberede dig på, hvordan du vil præsentere dig selv til interviewerne. Da du ansøger om at være sælger, er det vigtigt at vise, at du er nacn, artikuleret og kyndig om det produkt, du vil sælge.

Studere de vine, der sælges af det firma, du vil arbejde for. Du kunne meget godt blive quizzed på specifikke detaljer om de vine, du ville sælge, så du skulle gå ind i interviewet med så meget viden som muligt.

Børste op på detaljer om det firma, du interviewer med. Ting at vide omfatter navnet på ejeren (e) og administrerende direktør / præsident, det år, selskabet startede, dets generelle produktlinje (herunder druesorter og betydelige årganger), og hvem dets store lokale kunder er.

Del 3 af 3:

Gør jobbet

1. Foretage salgsopkald. Som salgsperson vil en stor del af dit job gøre kolde opkald til restauratører og andre potentielle kunder for at opretholde stabil forretning. Et netværk af gentagne kunder tager tid at bygge, så først må du muligvis lave uopfordrede telefonopkald (og besøg) til restauranter for at bryde ind på markedet.

Det meste af tiden vil det faktiske salg finde sted under personmøder. Salgsopkald fungerer for at holde eksisterende kunder velassorteret på deres vinforsyning og for at oprette møder med potentielle nye kunder.
Du kan opleve, at nogle kunder er vanskelige at komme i kontakt med over telefonen. Af disse og andre grunde er det normalt bedre at besøge restauranter og butikker personligt for at tale med beslutningstagere ansigt til ansigt.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 12

2. Organiser salgsfremmende arrangementer. Hvis du arbejder som salgsrepræsentant til en bestemt vingård, så er en stor del af dit job at markedsføre, at vingårds mærke. Salgsfremmende begivenheder kan være særligt effektive måder at gøre dette på og tiltrække nye kunder. Kampagner kan afholdes på vin- og spiritusforretninger, på restauranter, eller ved arrangementer som festivaler. Bemærk, at der afhænger af begivenheden og lokationen, der kan være særlige tilladelser og tilladelser for at fremme alkoholholdige drikkevarer.

Forskning eksisterer for at vise de former for kampagner, der har tendens til at være mest effektive til at fremme vinsalget. Generelt synes at tilbyde specifikke anbefalinger og gratis smagsprøver at være de mest effektive strategier for at øge salget.

Hvis du arbejder for en vinfordeler, er dine salgsfremmende tilbud mere tilbøjelige til at involvere diskonterede bulkkøb til restaurant eller spiritusbutik klienter.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 13

3. Organiser og bly vinsmagninger. Denne jobopgave kan udføres som en del af en vingårdstur (hvis du er en salgsrepræsentant til et bestemt mærke) eller som en særlig begivenhed på en restaurant, vinbar eller detailhandel. Sådanne begivenheder er normalt ikke ledet af uerfarne vin salgsrepræsentanter, som en stor viden og ekspertise er normalt forpligtet til at sikre, at enhver patrons spørgsmål kan behandles tilstrækkeligt.

Find ud af din arbejdsgiver eller senior vin salgsrepræsentanter hos din virksomhed, hvad der er involveret i at organisere en vinsmagning begivenhed.

Husk, at formålet med en prøvesmagning er at generere forretning. Vær ikke bange for at skrue op til salget, hvor det er relevant for at vinde over kunder.

Billedet med titlen Vær en vin salg rep trin 14

4. Uddann Restaurant-servere. Hvis du har restaurantklienter, bede om at oprette træningssessioner med dewine-servere der for at lære dem om de vine, de vil sælge til Restaurant patroner og demonstrere ordentlige serveringsteknikker. Du kan også ønske at gå over restaurantens menu med serverne og identificere passende parringer.

Dette er noget, du bør gøre som en vin salgsrepræsentant uanset din type arbejdsgiver. Både Winery and Distributor reps sælger til restauranter, så planlægger at gennemføre træningssessioner som disse.

Du bliver nødt til at få tilladelse fra din arbejdsgiver og restaurantstyring, inden du opretter en server træningsbegivenhed. Klienten vil sandsynligvis have brug for flere ugers varsel for at sætte ordet ud til alle sine servere og sikre høj deltagelse.

Billede med titlen Vær en vin salg rep trin 15

5. Opret og distribuere marketingmaterialer. Nogle vin salgsrepræsentanter har ansvaret for deres egen markedsføring (i et omfang). Krav og begrænsninger vil variere fra arbejdsgiver, men den mest almindelige moderne markedsføringsteknik til udvidelse af brandgenkendelse er brugen af onlineværktøjer som sociale medier. Du bør forvente at opretholde en konstant online tilstedeværelse for dit mærke (r) for effektivt at udnytte digital markedsføring effektivt.

Millennials tegner sig for øjeblikket for en stor del af vinmarkedsudvidelsen, så enkeltpersoner i den aldersgruppe (folk i deres tyverne eller begyndelsen af trediverne) er et værdifuldt mål for markedsføringsstrategier og kampagner. Data tyder på, at årtusinder kan let og effektivt nås via sociale medier (Facebook, Twitter og Instagram, for eksempel).

Hvis din arbejdsgiver giver dig et marketingbudget, overveje reklame på populære websteder, der sandsynligvis vil se masser af trafik. Disse onlineannoncer kan være effektive, men du må muligvis koordinere med din virksomheds annonceringsafdeling (hvis relevant) for at hjælpe dig med en virksomhed som denne.

Ikke rabat værdien af reklame via traditionelle medier. Flyers, Billboards og Mail Circulars kan også være gode måder at tromme op på.

Tips

I USA skal du være mindst 21 år gammel for at være en vin salgsrepræsentant.

Tal med vin salgsrepræsentanter, du kender eller kan nemt komme i kontakt med om jobets specifikationer og hvad de gør eller ikke kan lide om det.

Advarsler

De fleste vin salgsrepræsentanter arbejder næsten udelukkende på provision, så vær forberedt på fluktuerende løn og en potentielt lille lønseddel, mens du stadig lærer vinvirksomhedens reb.

Del på sociale netværk :