Sådan spørger du rige mennesker til penge: 11 trin (med billeder)

Fundraising for velgørenhed er en vigtig del af enhver nonprofit koncernens arbejde. I U.S. alene gav donorer næsten 287 milliarder dollars i 2011. Mange mennesker, der arbejder for nonprofits, føler sig ubehagelige spørger donorer for penge, men uden deres hjælp ville de fleste nonprofit grupper ikke kunne udføre deres missioner. At lære at effektivt og respektfuldt at spørge velhavende individer for penge kan hjælpe dig med at sikre din velgørenhed eller favorit nonprofit, føderalt anerkendt som 501 (c) (3), gruppe prospers og er i stand til at hjælpe dem i nød.

Trin

Del 1 af 2:

Planlægger din donationsanmodning

1. Kompilér en liste over donorer. Før du begynder at bede om penge, er det bedst at have en ide om, hvem du vil bede om donationer. Hvis du går dør-til-dør, kan det være så simpelt som at bestemme hvilket kvarter (er) til at arbejde i. Hvis du beder donationer via telefon eller via mail, skal du dog bruge en liste over potentielle donorer til at kontakte.

Hvis du kan identificere tidligere donorer på din liste over folk for at ringe eller skrive til, vil du måske prioritere disse personer som "bedste væddemål" - Dette er mennesker, der i betragtning af deres historie om at donere i fortiden, vil sandsynligvis bidrage med igen til din sag.
Prøv at identificere, hvilke personer på din liste er de mest økonomisk stabile. Du kan gøre dette ved at interagere med individet for at få en følelse af hans eller hendes økonomi, eller hvis du går dør-til-dør, se på huse beboere bor i og bilerne i deres indkørsler. Folk med store, uddybede boliger eller prangende sportsvogne har sandsynligvis mere disponibel indkomst. (Selvfølgelig garanterer det ikke, at de vil give donationer.)
Du kan også se efter potentielle donorer af deres andre områder af udgifter. For eksempel deltager den potentielle donor til fundraisers for andre organisationer eller enkeltpersoner? Hvis det er tilfældet, har den potentielle donor sandsynligvis midler til at donere til din organisation, hvis det er korrekt overtalt.
Overvej at bruge analytisk software og tjenester, som f.eks. Donor søgning, for at identificere, hvilke potentielle donorer der er mere velhavende og mere tilbøjelige til at donere.
Husk at tænke "ABC" Ved identifikation af donorer: Kan gøre en gave, tro (kendt eller potentiale) i din sag og kontakte / tilslutte din organisation.

Billedet med titlen bliver et auktionsfører trin 10

2. Få kendskab til dine donorer. Hvis din organisation har behandlet donorer i fortiden, vil du eller en kollega sandsynligvis vide, hvilke strategier der fungerer bedst for at gøre din appel. Nogle mennesker vil gerne vide, hvordan pengene fra sidste år blev brugt, mens andre måske simpelthen vil vide, hvor meget der er brug for. Visse donorer kan have frygt eller forbehold om at donere, og det er vigtigt at lære at genkende disse frygt / forbehold, så du kan adressere dem på forhånd.

Nogle donorer kan muligvis høre bestemte vilkår eller sætninger for at blive overtalt til at donere. Hvis du ved dette for at være tilfældet, skal du foretage en indikation af dette på din liste, så når du ringer eller nærmer dig den person, ved du, hvad du skal sige.

Hver gang en donor virker tilbageholdende med at give, men giver alligevel en note på denne situation på din liste eller i den donor fil (hvis du har en). Lyt til, hvad den enkelte siger, når han eller hun er tilbageholdende, og prøv at finde måder at overholde disse frygt - ikke kun for årets fundraiser, men også i de kommende år.

Vær opmærksom på, at mange kendte filantroper ansætter andre personer til at styre donationer og bidrag. På grund af dette må du ikke komme til at tale med den faktiske donor selv og sig selv. Medarbejderne ansat af en filantropist har dog sandsynligvis de samme bekymringer for, at filantropisten gør, og du kan have noget lykke til at tiltalende for filantropens interesser gennem hans eller hendes medarbejdere.

Billede med titlen Claim Home Office Deducts Trin 10

3. Find måder at præsentere din organisation på. Folk, der har doneret til din organisation, vil uden tvivl være bekendt med, hvem du er (som en organisation) og hvad du gør. Men hvad med folk, der aldrig har doneret før? Hvordan vil du beskrive hvad du gør til en outsider? Dette er vigtigt, da det kan afgøre, om den enkelte vil lytte til resten af din tonehøjde. Hvis det er muligt, prøv at kompilere nogle data om, hvad din organisation har gjort tidligere, de problemer, du håber at adressere efter dette fundraising-drev, og hvordan den potentielle donation ville hjælpe din sag.

Prøv at præsentere din organisation på en måde, som begge forklarer, hvad du gør, mens du også fremhæver det problem, du søger at ændre. For eksempel kan du måske sige noget som, "Vidste du, at [spørgsmålet din organisation adresserer] påvirker en betydelig del af byen, og vi er den eneste organisation udelukkende forpligtet til at løse disse problemer på en omfattende måde?"

Det er ikke et krav om at have data kompileret, men for enkeltpersoner, der ikke er bekendt med din organisation, kan det være meget nyttigt at kende disse oplysninger.

Overvej at udskrive en brochure eller have et genanvendeligt diagram for at illustrere både de forbedringer, du har lavet, og de forbedringer, du håber at lave.

Tænk på, hvad du måske siger, hvis nogen ikke forstår din organisations mål, eller hvad du måske siger, hvis nogen var afskedigende af din organisation. Prøv at sætte dig selv i disse sko - forestille dig, at du var en person, der ikke ønskede at hjælpe organisationen - og hvad du måske siger til organisationen. Så forestil dig, hvordan du måske reagerer på at høre disse ord.

Jo bedre din donorbase forstår din organisation - og jo bedre forstår du dine donorer - jo mere sandsynligt vil du være at opbygge et langsigtet forhold til den donor.

Billede med titlen Forbedre din klarhed af tale trin 5

4. Øv din appel. En af de bedste ting, du kan gøre for at styrke din appel til donationer, er at øve, hvad du vil sige. Det betyder ikke bare at vide, hvordan man rent faktisk beder om penge, men også at vide, hvordan man starter samtalen, praktiserer scenarier, forudse potentielle svar og vide, hvordan man skal lede (eller genoverveje) samtalen.

Husk, at den bedste appel vil uddanne den potentielle donor, snarere end at lave en simpel salgsplads.

Øv din appel ud højt. Få komfortabel med talen, og lær at tilpasse det til din egen stil med at tale. Gør det din egen tale, og prøv at få det til at føle sig godt tilpas og uberørt (selvom det kan tage en masse øvelse).

Praksis foran et spejl, hvis du vil interagere med donorer ansigt til ansigt.

Prøv at optage dig selv, enten med en båndoptager eller på video, og studere dine mannerisms og dine talemønstre. Lyder det ærligt? Gør dine vokale mønstre og dine fysiske mannerisms kommunikerer meddelelsen om din organisation, og det haste, hvad du forsøger at løse?

Del 2 af 2:

Beder om donationer

1. Start en samtale. Du må ikke bare ringe og begynde at køre ind med din tonehøjde. Arbejde med at skabe en dialog med den potentielle donor, hvilket kan betyde at gøre en høflig lille snak i starten. Det kan være så enkelt som at spørge den person, hvordan hans eller hendes dag går. Alt for at starte en samtale skal hjælpe med at afvæbne individet og gøre personen indse, at du er en omsorgsfuld og bekymret for medlem af samfundet.

Hvis den potentielle donor er en kendt filantropist, kan han eller hun foretrække at have nogen, der leder fundamentet, beder om en donation. Statistisk set er donorer mere tilbøjelige til at give penge til en genkendelig figur tilknyttet en organisation, snarere end til en fundraiser, der kontakter dem på organisationens vegne.
Start samtalen ved at få den potentielle donor til at anerkende et eksisterende problem. Hvis du rejser penge til en lokal organisation, kan du åbne samtalen ved at spørge, hvad han eller hun mener er den største krise overfor din region.

Billede med titlen Deal med entreprenører Trin 2

2. Gør dine intentioner kendt. Du bør ikke bare introducere dig selv ved at bede om penge, men du bør gøre dine hensigter kendt i slutningen af din lille snak. Start med at spørge, hvordan personen laver, eller kommenterer vejret, og brug det som en førende til at sige, "Jeg arbejder med _______, og vi forsøger at hjælpe _______ være i stand til at ________."

Hvis den enkelte føles som om du bare har en målløs samtale, og så pludselig bliver han eller hun bedt om penge, det kan skabe spænding og få personen til at føle, at du ryster dem ned. Vær rolig, venlig og afslappet, men træk ikke dine fødder om at gøre det klart, at du har et formål.

Billedet med titlen Skriv en sammensætning Trin 10

3. Lad den anden person tale. Chancerne er, hvis du starter i din sædvanlige appel til en person på gaden, som aldrig doneres før, vil den person gå væk. Men hvis du har oprettet en dialog og har plads til den anden person til at tale, kan du muligvis få den person til at føle sig engageret og en del af løsningen.

Prøv at stille et spørgsmål. Sig noget som, "Hvad synes du er det største problem vores samfund ansigter?" Når personen har besvaret, i stedet for blot at sige, "Ja du har ret. Vil du overveje at donere?" Prøv en mere nuanceret tilgang. Efter at personen siger, hvad han eller hun ser som problemet, siger bare, "Hvor interessant!" og hold stille, mens de er interesserede.

Folk frygter stilhed, og personen vil nok udfylde det kløft ved at uddybe, hvorfor det problem er vigtigt. Denne potentielle donor kan fortsætte med at tale om, hvordan et familiemedlem er blevet påvirket af disse spørgsmål. Dette giver dig en ind for at tage den specifikke bekymring, han / hun har og kører med det. Det er ikke længere en abstrakt bekymring, men et specifikt problem, der kan have påvirket individet personligt.

Billedet med titlen Opret et rådgivningsforslag Trin 9

4. Foretage en bestemt anmodning. Hvis du forlader en donation appel åben-ended, kan personen ikke ende med at donere, eller må kun give et par dollars. Men hvis du beder om et bestemt beløb, tager det meget gætte arbejde ud af ligningen for den pågældende person, og gør det lettere at forpligte sig til din anmodning. For eksempel, hvis personen virker interesseret, sig noget som, "Nå, vi kan gøre en forskel. For bare _____ dollars, kan du hjælpe med at opnå ___________."

En anden måde at bede om et bestemt beløb på er at sætte bolden i deres ret. Spørg noget som, "Ville du overveje en gave af _____?" eller "Er ______ noget, du ville være villig til at overveje at hjælpe med at tackle problemet med __________?"

5. Være vedholdende. Mange mennesker vil sige nej lige ud af flagermus, men andre kan simpelthen behøver at blive overtalt lidt mere. Måske kan nogen sige, at det beløb, du anmodede om, er for høj. Hvis det sker, lad personen vide, at ethvert donationsbeløb ville være en stor hjælp, og spørg, om der er en lidt lavere mængde, at personen ville være villig / i stand til at donere.

Vær ikke aggressiv med din appel, men vær at insistere på, at din årsag er værdig, og at ethvert donationsbeløb ville hjælpe den årsag.

Billedet med titlen bliver en skoleadministrator trin 7

6. Tak personen hverken måde. Hvis den enkelte er villig til at donere, så er det årsag til fest. Du kan takke personen og lade ham eller hende vide, at denne donation vil gå langt i retning af at løse eller adressere problemet ved hånden. Men selvom personen ikke er interesseret i at donere, skal du stadig være høflig og taknemmelig for deres tid. Simpelthen sige, "Nå, tak for din tid og har en vidunderlig dag."

At udtrykke taknemmelighed og høflighed kan gå en lang vej. Bare fordi nogen ikke er interesseret i at donere, betyder det ikke, at situationen ikke ændres. Måske næste år vil de mennesker, der sagde nej, have hørt eller læse mere om din organisation, eller måske vil den enkelte have været personligt påvirket af det problem, du søger at adressere. Gør et godt indtryk nu, selv når de blev slået ned, kan det være, hvad der hjælper dig med at få en donation næste år.

Billedet med titlen Vær en god leder trin 14

7. Følg op med donorer. Hvis nogen gav en donation, bør du helt udtrykke taknemmelighed. Send donoren et takbrev og en gavekvittering (hvis de vil skrive det af på deres skatter eller simpelthen have en rekord af donationen). Det er bedst at sende disse varer så hurtigt som muligt, så donoren ved, at bidraget var meget værdsat og vil blive sat til god brug.

Tips

Mange mennesker er mere motiverede til at hjælpe dig med penge, hvis de sympatiserer med dine mål eller interesser. Prøv at skræddersy din appel til hver enkelt donor, baseret på, hvordan denne donor synes at reagere på de problemer, du adresserer.

Send altid en tak - du noter til dine donorer, uanset hvor meget de sendte dig.

Del på sociale netværk :