Sådan oprettes et kommercielt fast ejendom noteringsforslag: 7 trin

Kommercielle ejendomsmæglere kender betydningen af at opbygge en fortegnelse over salgbare lister. Agenter, der fokuserer på at opnå eksklusive lister, tjener generelt mere end agenter, der primært arbejder på at finde ejendom for købere og lejere. I den meget konkurrencedygtige verden af kommerciel fast ejendom mæglervirksomhed, skaber og præsentere et grundigt og professionelt nyt noteringsforslag er nøglen til at vinde flere opgaver. Der er dog nogle grundlæggende trin, som alle kommercielle agent bør vide for at skabe og præsentere effektive nye noteringsforslag.

Trin

Del 1 af 2:

Planlægger forslaget

1. Samle information. Dit første skridt i at sammensætte et forslag bør være at samle så meget information som du kan. Du bliver nødt til at vide om ejendommen selv, men også om din målgruppe - de mennesker, der vil dømme forslaget. Prøv at sætte dig selv i deres sko. Hvad er deres behov? Hvad er deres situation og videnniveau? Forslaget skal fokusere retfærdigt på dem og være så tilpasset som muligt.

Prøv at få oplysninger om ejendommen fra udlejer eller ejer. Få kopier af gulvplaner, webstedsplaner, kopier af tidligere lejemål, lejruller, skattekorder, indkomst- og udgiftsopgørelser. Kontroller, om ejendommen har solgt for nylig. Hvis det er tilfældet, bemærk prisudviklingen. Disse data vil være afgørende for at analysere ejendommen, værdsætte det og derefter sammensætte en markedsføringsstrategi.
Hvis du svarer på en anmodning om forslag eller RFP, skal du omhyggeligt studere anmodningens krav. Lad dem lede din forskning, så du kan reagere på dem i dit forslag.

Billede med titlen Opret en kommerciel fast ejendom notering forslag trin 2

2. Forskningsmarkedsdata. En vigtig del af din forskning vil være at se på det lokale marked. Markedsundersøgelse vil give dig indikatorer for værdi og lejepriser, som kan sammenlignes med den foreslåede notering. Disse oplysninger vil ikke kun være nøglen til at præsentere udsigten, men også i markedsføring af notering.

Find for eksempel lignende salgs- og leasingtransaktioner og noter priserne. Sammenligne transaktioner hjælper dig med at værdsætte din fortegnelse og derefter i dit forslag for at retfærdiggøre denne værdi.

Billede med titlen Opret en kommerciel fast ejendom notering forslag trin 3

3. Gennemgå og verificere alle dokumenter. Tag alle de dokumenter, du har kompileret, og gennemgå dem. Ofte vil du finde unøjagtigheder. Uanset om disse fejl hjælper eller gør ondt på noteringens omsættelighed, er det dit job at rette dem for at give de mest nøjagtige oplysninger til dine kunder og til potentielle købere eller lejere.

Billede med titlen Opret en kommerciel fast ejendom notering forslag trin 4

4. Skriv en detaljeret beskrivelse. Sammensæt en beskrivelse af ejendommen og dens placering, fremhæve fordelene ved at eje eller lease det. Pas på, hvordan du bruger sprog i beskrivelsen. Favoriserer ord, der maler et billede og undgå dem, der kan dæmpe en læsers interesse som "ledig", "skal sælge," eller "værdi."

Inkludere attraktive billeder. Disse er en meget vigtig visuel hjælp i pitching ejendommen. Faktisk er billeder bedre til at formidle en følelse af ejendommen end bare ord.

Har en liste over grundlæggende reparation og checks, der vil forbedre ejendommens værdi - ting som maleri eller opdatering af landskabspleje. Disse bør være enkle og give et godt afkast af investeringen af tid og penge.

Del 2 af 2:

Skriver forslaget

1. Kompilere dine oplysninger. Tag alle de data, du har samlet i din forskning og begynder at sætte det i logisk rækkefølge for dit forslag. Der kan være meget at styre. Ikke blive overvældet. Prøv snarere at finde måder at sortere oplysningerne på. Læg dokumenterne ud på gulvet eller oven på dit skrivebord, for eksempel, så du nemt kan finde dem.

Potentielle købere eller leasers vil være mere interesserede i nogle oplysninger end i andre, ligesom pris og værdiansættelse. Husk, hvem du taler til - dit publikum. Sæt dig selv på deres sted. I betragtning af deres forretning og mål, hvad vil de mest gerne vide? Prioritere disse oplysninger.
Også skitsere ud talepunkter. Brug disse i din tonehøjde, så du kan vise, at du har gjort et grundigt arbejde, at du forstår værdien af ejendommen, og at du er den bedste person til notering.

Billede med titlen Opret en kommerciel fast ejendom notering forslag trin 6

2. Formater forslaget. Fast ejendomsforslag har normalt et standardformat, efter en fire-delt struktur. Generelt vil du have en introduktion af dig selv og forslaget. Et resumé af ejendommen og dens situation følger og derefter en beskrivelse af dine ideer og de tjenester, du tilbyder, herunder omkostninger og andre vigtige detaljer. Først efter dette skal du tilføje oplysninger for at få læserens tillid, som dine legitimationsoplysninger, erfaring, uddannelse og priser.

De forskellige sektioner er alle vigtige. Start med en klient og ejendom kort. Dette afsnit er kort og opsummerer klienten og hvad ejendommen tilbyder. Det skal vise, at du fuldt ud forstår, hvad klienten har brug for, og hvordan ejendommen kan opfylde deres krav, ud over at give en præcis beskrivelse af ejendommen som den i øjeblikket står.

For forslagets kød skal du samle alle dine data og analyser sammen. Du skulle nu have identificeret egenskabens nøgleaktiver og funktioner. Forklar din klient du værdiansættelse og hvordan du forestiller målmarkedet. Hvem vil du markedsføre ejendommen til? Hvad er dens størrelse? Hvordan vil du tiltrække potentielle købere? Disse anbefalinger bør være specifikke.

Endelig tale om dig selv, gebyrer, og hvad du kan tilbyde sidst. Mindst 75% af dokumentet skal dreje sig om ejendommen og klienten, ikke om dig. Sørg for, at de gebyrer, du foreslår, er i det mindste tæt på paritet med det, der er opkrævet på det lokale ejendomsmarked.

Billedet med titlen Opret en kommerciel fast ejendom notering forslag trin 7

3. Polere rapporten og tilføj en "Executive Resumé." Den sidste del af processen er røre op. Visuals vil gøre din rapport skiller sig ud og være let at forstå. Hver side skal have grafer eller diagrammer for at nedbryde dataene i forståelige dele. Billeder vil også hjælpe. Mange kunder vil ikke læse hele dokumentet alligevel, så spare dem fra ordinity.

Sidst, tilføj en endelig dækningsside kaldet en "Executive Resumé."Dette er en kort, 1 til 2 sideoversigt, der samler alle de mest nøgleartikler om ejendommen og dets markedsføring. Gør det så klart og nemt for klienten at forstå. Overveje at bruge kuglepunkter, for eksempel. Dette afsnit giver det første og vigtigste indtryk.

Del på sociale netværk :